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09电子信息工程 商 业 企 划 书 软件与通信工程学院09电子信息工程 二零一一年十二月十日 一、商机概述 EMS(Electronic?Manufacturer?Service)或称ECM（Electronic?Contract?Manufacturing），中文又译为专业电子代工服务，或电子专业制造服务，是一个新兴行业，它指为电子产品品牌拥有者提供制造、采购、部分设计以及物流等一系列服务的生产厂商。?电子产品生产加工企业，其功能是将来自原材料供应商的电子元件组装成成品，并出货到全球需求市场。 目前国内虽然已经有多家电子元件的供应商，不过并没有哪一家能够独大，这就有可能让我们的新兴公司能够占领市场一定量的份额。 从形势上来看， 欧洲暴发了以希腊，西班牙，意大利为首的债务危机，欧元区受此影响曾一度暴出欧元信任危机，对此欧盟也是想尽办法以应对。于是可以判断欧洲在接下来的一段极有可能收缩需求空间； 而美国初刚刚解决债务上限问题，进一步导致信用评级遭降低，全球股市场随即跳水。美国这次的做法对整个市场刺激不大，反倒市场对此抱以治标不治本的态度，对投资者信心进一步打击。 因此很多人都觉得现在的电子元器件市场前景不明朗，不敢轻易投入其中。其实，我们拨开云雾来看待事实！ 中国确定了十二五发展规划，颁布了许多提升内需的举措。再者，目前中国的IT行业受国外各大品牌的冲击，也在不断地发展前进。电脑行业的如龙头联想和华硕，手机行业的华为、中兴和小米等，国内需求及其旺盛，而且受政策影响，越来越多的大学开设了电子专业，对于生产以及科研的需求，目前国内的市场还有很大的一部分可以开拓！ 日本受三月地震影响，很多电子行业产业链上企业受损，从市场角度看其受欧美市场经济萎缩的影响将更大。因为日本目前重点集中于电子元件制造，及终端产品营销。日本的电子行业受这些影响，这就使得欧美市场会有一部分的需求转向中国！ 韩国电子产业集中于终端产品营销，其次是电子元件制造，产品加工大部分位于中国！ 人类越来越依赖于科技，可以预见的是，未来的生活绝对基于科技的基础上的。因此，现在受欧美市场萎缩的影响，电子元件的市场会有一定的缩水，不过却也是入手的好时机！ 不过入手电子市场也还有一些急需解决的问题。 国内虽然没有哪家厂商能够独霸市场，不过电子元件供应商却多如牛毛，如何能够在众多竞争者中脱颖而出并且拿下诸如联想、华硕等国内IT龙头企业的供货渠道是个难点。 在国内打下一定基础后，如何面对国外诸如日本和韩国的强力竞争对手，并开拓出国外市场。 二、定位 目前国内的中小型EMS企业属于“小批量、多品种”的类型但缺乏相关的生产工艺、人才，没有配备像X-RAY这类的检测设备，产品质量分析无从谈起这类中型企业规模不如国际巨头，工艺及解决方案不如高端实验室，EMS业高端实验室虽然生产规模不大，但有很强的研发工艺解决方案的能力，拥有完善的检测设备，订单的批量不大，但种类多、难度大公司的主要业务是为国内外原始设备生产商供设计、策划、制造、测试以及物流管理等等全套系列服务高端产品研发试制近两年来，随着电子产品市场竞争的不断升级和富士康一反常规地高调出现在媒体的视野，EMS（Electronic Manufacturing Service，电子制造服务）这个原本隐藏在品牌厂商背后的产业开始渐渐出现在公众的视野，为人关注的同时，也开始了相互之间严酷的竞争，从发展中竞争，到了竞争中求生存求发展电子制造服务(EMS)是一个庞大的产业，但同时EMS也是一个利润微薄的的产业，电子制造服务业平均毛利率从2006年的平均6.2%进一步下降到2007年的不足3％。不断采取措施提高竞争力，比如扩大产能、提供专业化生产服务以及对供应链整合，带来更大的规模经济及成本优化。整合营销A 行业大部分企业为OEM工厂，一般根据客户的订单，加工产品。贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。　　B 这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。　C 订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于确定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，但是成交后量却很大，且持续不断出口或内销的代加工设备和原料提供商工厂寻找更好的订单电子制造服务企业常常把代工生产的电子产品作为自己的产品，将着眼点放在在制造方