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提升香水店民导购销售能力有什么方法? 香水之家/原创? 5月份是入夏的开始，也是香水进入旺季的月份，在西北地区陆陆续续多增加了十几位香水吧经销商，大部分分布在新疆、内蒙古、甘肃，辽宁，黑龙江，陕西，河北等地区，洽洽这些地区夏天时间来的也比南方晚一些。在大家的传统印象中可能会有一种感觉，这些地区的经济并不发达，怎么会有人用香水呢？而且还是精油香水，市场在哪里？如果你这几年没有来过这些地区，可能无法想象当地的经济情况，跟以前已经完全两样了。为何我会这么肯定地说，原因在于我昨天在北京办事处接待了一位来自内蒙古的李小姐，她说：前几年为了想改变自己当地贫穷落后的现象，所以离开家乡去外省打工，希望能够多赚些钱来改善生活条件；然而几年不回家的她，去年过年回到家乡，都有点完全不认识自己从小长大的地方，发生了太大的变化。还说她当地市区中心的经济消费水平，完全不亚于南方二线城市的商业中心区。这主要还离不开国家这几年对西部地区的开发、支持，很多的当地人都在国家低利息贷款的资金周转中快速成长起来。所以，现在李小姐自己也要返乡创业，这不就来考查我们公司香水吧等一系列的产品项目我们公司的使命是：持续为客户创造最大财富。所以，今天我要着重说说，在经营香水吧过程中，如何培养优秀香水吧导购员的方法，从而提升香水营业额。? ?甘肃省敦煌市飞天商场一楼，迪香欧香水吧专柜? 经营我们香水吧的主要客户人群，我也做了总结，大部分是：夫妻、个人为主。现在有越来越多的男同志非常关心自己的爱人，经常在帮对方寻找适合在当地开店经营的好项目，这主要源于我遇到太多的客户跟我说的心理话，从而得知。如果是自己爱人做导购员，那无论什么事情都会亲力亲为，而且放心；如果是个人投资香水吧（无论男/女），自己没有时间管理，只能另外聘请一位导购员来帮忙，这就需要前期自己多花点心思培养导购员。1、让导购员成为香水产品专家让导购员熟悉自己所卖的产品，前面有说过如何学会做精油香水的试验，这里就不赘述了。让对方成为香水行业的产品专家，首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。不过在介绍产品时，一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益，是给他带来好处的，只有这样才能吸引顾客购买你的香水，长期使用，从而提高营业额。 迪香欧精美高档香水包装礼盒2、多给导购员一些促销权利在传统的思维方式中，有很多开店的老板，都会严格规定要求导购员，不能擅自主张多送东西给顾客，否则就要承担多送的产品费用，如果认为这种方式是最好控导购员不乱拿店内东西的话，那只能表遗憾。你要把控的时间应该是在招聘面试这个导购员时，而不是在工作中事事把控对方，那样导购员自己也不会把自己摆在老板的位置，只会让自己的营业额也没有个突破，这样只会弊大于利。在其它规章都定好的情况下，你可以给导购员一定数量范围的赠品，让对方自己把握多送还是少送，这样导购员在销售过程中会更有信心，因为任何人都喜欢自己有某方面的“特权”，从心理上可以解释为：有优越感，有点当家做主的感觉。3、让导购员多了解竞争者，随时调整 ?在这段时间回访中，我听得比较多的经销商说到，我们这边的**商场也开了一家**牌的香水吧，我也去看了看，还不错。这种情况的发生，只能证明一点，我所写的一篇：《“香水吧”迅速窜红的内因？》已经慢慢得到市场的认证。当然，当时我直接追问了他们几个问题：你去买过他们的香水吗？用过他们的香水过吗？感觉如何呢？跟我们现在的精油香水有何区别试验对比过了吗？得到的答案都是：没有。我只能表示可惜。你要想在当地经营好香水吧这个项目，对于竞争对手的所有举动而没有采取任何的实际行动，得出结论，再随时调整自己的策略，跟中国以前“关闭自守，闭门造车”又有何区别呢！你只有分析出兑争对手的优缺点，当顾客咨询你这些问题时，你才能自信的回答出来，只要你说的有道理，这些消费者就永远跟随着你！今天先分享以上三点，其它的后面我再慢慢补充，如你有其它的疑问，可随时给我留言！