港峰石油对中石化燃料油代加工.docVIP

关于港峰石油为中国石化燃料油销售有限公司开展代加工 船用燃料油的几点建议 一、港峰石油的基本状况： 1、地理位置： 黄骅市港峰石油经销有限公司于2000年3月成立，坐落于河北渤海新区，紧邻区内307国道、205国道、海防公路、石港高速、津汕高速、朔黄铁路，黄万铁路和沧州地方铁路以及正在筹建的邯港铁路、石港铁路，其中邯港高速、保港高速、沿海高速形成便捷的交通网络。黄骅港腹地辽阔，有43个区市、330个县（市），聚集着1.4亿人口， 年GDP达到1.8万亿以上。黄骅港已建成并营运一个10万吨级和四个5万吨级输煤码头，初建一个2万吨级液体化工码头和两个1.5万吨级杂货码头，海运可达世界各地港口城市，具备多功能的交通和物流基础设施条件。 2、主营业务及团队： 港峰石油主要经营石油产品装、卸、储存、运输、油品调合、油品销售销售及产品代加工等业务，自行开发并实现工业化生产的机械杂质和金属含量过滤技术，解决了调和180号船用燃料油主要技术难关。公司现有员工54人，其中大中专以上学历的有28人，形成了一支精干敬业的团队，在2009年世界金融危机的冲击下，公司完成了近11亿元的销售业绩。 3、储运及加工能力： 公司在黄骅城北5公里处占地25亩（已购），建有完备的储存罐区及加工区，罐区有储油罐19个，库容20000立方米，配有蒸汽锅炉1台，导热油炉2台，150立方米/小时的稠油泵4台。加工区日调和能力2000吨，独有的机械杂质和金属含量过滤装置可日处理800吨半成品，具备20000吨/月的180号船用燃料油的处理能力。 公司在城南的沧州地方铁路线上有自用专用线700米，各类资质齐全，可与沧州车站及黄骅港连接，有鹤位25个，有6吨蒸汽锅炉一台，导热油炉和过热汽炉各一台，150立方米/小时的稠油泵3台，年装卸能力为18万吨。另建有储存油罐4个，计4000立方，装卸能力完备，可由沧州火车站对外发运各种油品，并具有消防泵、消防水池、消防器具等完善的消防设施。 公司现有近百辆油罐车组成的加盟车队，每天有近2万吨燃料油或道路沥青的运输能力，可为客户提供第三方物流运输服务。 公司拟在黄骅港寻求合作伙伴共建6万吨成品油及燃料油库区，及5000吨装卸码头一座，可全年通航。拟建输转泵房两座，输油泵36台,各类储罐36个，一次存储能力60000立方米；调合罐10个，一次油品调合能力3000吨；配套过滤设施，实现单班日油品过滤能力2000吨；预计年周转能力100万吨。 4、运营网络 港峰石油以现有库存能力，独有的机械杂质和金属含量过滤处理技术、多渠道低成本资源和强大的运输能力为后盾，多渠道开展油品经营，特别是在船用180号燃料油的加工与销售方面形成了集采、调、销、运整体网络，短短两年内船用燃料油业务月销量突破两万吨。 在原料采购方面，公司已同中油燃料油公司、中海油中捷石化公司及周边十余家大型地方炼厂和众多小型加工企业建立了稳固的一手采购渠道。 在产品销售方面，公司已同华北地区主要客户（包括中国船舶燃料有限公司、天津中石化中海船舶燃料有限公司、天津大源船舶燃料有限公司、天津飞速船舶燃料有限公司、锦州港船舶燃料供应有限责任公司、中石化中海船舶燃料供应有限公司大连分公司、上海星洋石油化工有限公司）建立了稳定的资源销售网络。 二、合作中的问题： 中石化燃料油销售公司成立之后，全面整合中国石化32家生产企业和7家省市石油公司燃料油销售业务，负责中国石化燃料油业务的统一经营和专业化管理，将发挥集团化管理和集约化经营优势，统筹两种资源、两个市场，拓展资源渠道、推进统进分销。整合仓储设施规划布局，建设较为完美的资源供应网络，形成为客户一条龙服务的能力。全面开拓船加油市场，构建辐射国内主要港口的船加油连锁经营网络，迅速扩大经营规模，燃料油必将成为与中国石化品牌形象相匹配的成长性业务，后发优势明显。公司非常愿意与中国石化燃料油销售有限公司开展紧密的业务合作，但有些问题需要讨论。 1、独有过滤技术的保护： 我公司独有的机械杂质和金属含量过滤装置是我公司调制船用180号燃料油的核心技术。黄骅地区是华北、山东地区燃料油中转和调和集散地，经营调和业务的私营企业众多。我公司大批量为中国石化燃料油销售有限公司过滤燃料油来去除金属含量，解决其他调油企业无法实现的难题，势必引起其他竞争对手的关注。其他公司特别是附近的私营企业，肯定会不择手段的窃取技术、压价竞争、破坏合作。单是高薪拉走几个操作工，我方的工艺流程、技术参数等企业机密就会严重流失，不用半年我方近三年的开发成果和数百万元的研制费用就被他人廉价窃取，丧失现有竞争优势和良好的发展前景。 2、现有销售网络的保护： 我公司主要目标市场与中国石化燃料油销售有限公司重合，在市场上处于竞争地位。11月贵公司自我方采购3000吨180号燃料油，我方因初次供货售价