网络营销打底裤策划.docVIP

背景环境 Swot分析 目标消费者定位 销售营销计划 促销活动 产品介绍 经典款打底裤= 时尚+保暖+显瘦+舒适+贴身+弹性+百搭 另有新款—打底裤裙 大小说明 均码：腰围:60-95CM? 臀围:66-100CM?? 裤长:99CM（踩脚） 裙长32CM 均码适合人群168CM身高和55KG以下的人群穿 XL： 腰围70-105CM ?殿围80-115CM ? 裤长99CM ?（带踩脚） 裙长32CM XL适合人群170CM身高和60KG以上的人群穿着 产品背景 名称：人人打底裤 口号：打底裤狂潮来袭 代言人：商校美女 产品价格：10——90 销售模式：专卖店和连锁经营、也可根据情况摆摊促 销上门推销 宣传渠道：人与人口碑的传播、海报、宣传单 目标消费群：女性大众，中青年的一群 品牌特色:以女权主义为中心，服务贴心；实用性、大众化；更新换代快、质量有保障 市场状况 （以和盛镇为分析对象）：店铺众多，品牌云集，竞争激烈；打底裤市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，潜在的竞争对手不可小视；打底裤一直是商院和艺校等高校众美女的首选，寒日逼近，存在强大潜在的消费力等待我们挖掘；各高校女生仍是我们的主导市场，我们也应努力扩大校外的中年女性需求市场…… 经营理念 把打底裤经营做大做强，以打底裤经济，拉动我国经济增长，改善我们生活水平 Swot分析 强势/s： 该款产品被大众所熟知，具有较强发展潜力 销售人员具有丰富的销售经验与理论知识，还有较强实战经验 专卖店经营，布局摆设统一，具有品牌效应，可以吸引众多消费者 产品种类多，适合不同需求和不同个性的消费者购买 Swot分析 弱势/w: 该品牌的产品知名度还有待提高 缺少前期导入式传播的打底裤，对部分消费者而言，某些产品的定价偏高 部分系列产品的价格不合理 销售渠道有待改进，宣传力度还需提高 进入市场较晚，其他品牌抢占了先机，因此其他品牌拥有相对固定的消费群 Swot分析 机会点/o 品牌效应会吸引其他消费群来购买我们的产品 打底裤和丝袜四季均可穿，因此不像其他产品一样会出现销售淡季 我公司可从该系列产品的款式着手，开发出更让女性青睐的产品 Swot分析 威胁/t 目前正是打底裤的销售量高阶段，其他竞争商品开始了新的市场行动 各品牌有固定的消费群，因而对我们品牌来说，抢占市场和消费群有一定的难度 各大品牌在销售渠道上不断创新，导致生动活泼的终端陈列抢占了市场份额，消弱了我品牌的而销售活动影响 定价策略 团购：鼓励团购，团购可以根据团购的数量多少进行适当的打折 在促销期间：采用促销价格，在经营的初期，以提高知名度。 促销价格：通过促销，来来提高销量，从而达到薄利多销的效果！ 价格策略 价格对比较 在和盛：35——45元 在成都市：45——50元 在春熙路：35——45元 在荷花池：25——40元 鉴于此种价格的对比：我们可以定一个中档的价格，定在35元， 还可以采用团购打折的一系列活动。。 渠道策略 差异化渠道 1、地域化差异 2、年龄差异 3、价格差异 4、服务差异 5、产品差异 进行不同的分销促销活动 促销活动 规模组合 在商业区进行大型促销活动，在生活小区则偏向 促销咨询活动 活动特色 以打底裤的款式的不同，根据消费群体年龄的不同，制定不同的口号，来吸引尽量多的顾客。 活动组合 主体性的促销活动可以配合新产品的上市， 产品展示等同时展开 1 2 3 4 5 优质品质、全心服务