The Audience：4年运作了6000个意见领袖.docVIP

中国养猪网 http://www.zhuwang.cc/ 导语：SNS营销平台The Audience充分利用有影响力的名人和意见领袖，将品牌和千禧一代的年轻消费者联结在一起。 第49届超级碗(美国国家橄榄球联盟年度冠军赛)结束已经三天，Oliver Luckett满脑子还在想着今年这场赛事活动办得有多糟。他纠结的根本不是西雅图海鹰队惜败，与冠军擦身而过，而是长期霸占媒体头条的“水果姐”——流行歌手Katy Perry。他认为水果姐没能利用社交媒体在这个备受瞩目的活动中成功吸引众人的关注。 本届超级碗吸引了1.185亿美国观众，创造了最高记录。作为献演歌手，Katy Perry在上台表演几小时前只在社交网站Twitter发了三帖。在Twitter上拥有6500万粉丝的她对Twitter尚且如此，对其他社交平台就显得更冷淡了：她没有在那些平台发布任何消息。 对于Katy Perry的漠然，Luckett认为这简直是离经叛道。他用MacBook笔记本电脑浏览页面，边说边摇头：“她应该感到羞愧。看看她的Facebook个人页面，一个字都没有提到超级碗!难以置信啊。她在超级碗演出那晚，我把这个页面发给了环球唱片(Katy Perry所在的唱片公司)的高管，对他们说，‘伙计们，你们都该被炒掉。你们该为自己的所作所为感到无地自容。’粉丝都渴望和她互动。为什么没用Instagram分享相片?应该让我看到她那鼓舞人心的表演，让我看到些有意思的东西，让大家兴奋起来嘛。” Luckett知道，即便是最小的内容碎片，比如在Twitter发一条抖机灵的帖子，用视频应用Vine发一段视频，或者发送一张经过Instagram滤镜美化的相片，都可以在整个社交圈子产生巨大又持久的影响。2011年，Luckett在好莱坞创办了一家以名人广告作为生财之道的传媒出版初创公司——TheAudience。这类广告让企业客户与社交媒体上涌现的时尚风潮领导者和潮流缔造者成为同盟，要知道，那些社交媒体达人大多是十几岁的青少年和20岁出头的姑娘小伙儿们，他们爱用数字技术，会娴熟地利用YouTube、Snapchat等平台在全球范围内打响自己的名气。他们有些是时尚界的模特，有些是在舞厅调试电子音乐的高手DJ，有些则是顶级的运动健将，也有一些看似平平无奇的普通人，但他们共同的特点是都拥有出众的自我推销能力和操纵社交渠道的能力。而这恰恰是大多数广告商梦寐以求的。 如何管理6000个意见领袖? TheAudience与这些社交媒体打造的超级明星或称“意见领袖”合作，为20世纪福克斯、索尼影业、麦当劳和福特汽车这类企业客户推出数字营销推广活动。意见领袖通常的做法是将品牌或者产品的信息植入日常的社交媒体活动中，比如，在得到赞助的音乐节活动期间发推，或者穿着客户出品的运动衫拍摄健身视频。这些做法都可以为他们获得收入。TheAudience与所有意见领袖密切合作，保证内容符合预定计划，涉及品牌均得到了使用授权，而且严格执行活动方针。该方针阐明了意见领袖应该怎样、何时及在何地分享相关内容。 “我们所做的不过是决定每次活动谁应该扮演什么角色。”TheAudience负责人才与意见领袖的副总裁Rami Perlman说，“我们会查看数据，分析谁是那个能完成任务、达到目标的适合人选。这与他们的身份和资历无关，而是要看他们的受众群是谁。” Luckett解释说，意见领袖与粉丝建立了深厚的情感纽带，成功实现了传统广告业未能做到的事。“他们(意见领袖)直接和你对话，做得非常好。戏剧上有‘第四堵墙’的说法，那么，他们何时会打破第四堵墙，直接向观众袒露心声?其实他们一直在这么做，始终如此。以Acacia Brinley为例，她是第一个拥有过百万粉丝的Instagram草根用户。看看她分享的照片，每一张看上去都好像她在凝视着观众。她也的确在追求这种效果。” 少女Brinley已拥有演员、模特和歌手多重身份。此外，她也是同TheAudience签约的第一位意见领袖。如今，与该公司合作的意见领袖多达6000人。有了内部的创意团队和众多意见领袖的帮助，TheAudience采用视频、相片、动画以及Twitter发帖等多种渠道发布形式，平均每月可生产并发布约6000条内容。 “我们认为意见领袖既能提供出色的内容又能吸引许多观众，这就是我们对意见领袖的定义。”Luckett说，“和我们合作的这些孩子是伴随网络成长的一代人。我们不需要大费周章地说服他们，只要对他们说：‘这个品牌希望通过这个故事引起这类观众关注，你能不能参与讲述这个故事?’这种营销活动极为成功，浏览量可达8000次到1亿次，收获观众数百万次评论、转发等互动。这是病毒式传播的典范。” TheAudience公司总部有两间办公室，距离贝弗利大道只有几个街