草莓创业计划书技术范本.ppt

第五组 第一部分 执行总结 (略) 第二部分 产品与服务 第三部分 市场分析 第四部分 竞争战略 第五部分 营销策略 目 录 第一部分 执行总结 (略) 第二部分 产品与服务 第三部分 市场分析 第四部分 竞争战略 第五部分 营销策略 目 录 第二部分 产品与服务 2.1 产品与服务定义 在都市精品化奢侈农业的发展趋势下，XXX将以草莓旅游观光（包括鲜果出售、自助采摘）为主，盆栽出售为辅，同时以网络为依托，大力发展电商，为中高端消费者提供全方位的、多样化的服务 同时达到公司的有效的推广。 草莓鲜果 出 售 2.2 产品与服务的 客户价值 家庭式 农 场 草 莓 摄影基地 草 莓 小盆栽 2.3 发展规划 2.3.1 第一阶段： 1.做好50亩草莓的种植、维护；稳定公司的现金流，使其正常运转； 2.完善信息建设（微博、微信、论坛、网店、网站）； 3.加大产品宣传推广力度，打造本土品牌，并将产品成功推向市场； 2.3.2 第二阶段 1.通过拓展与企业的跨界合作，将房地产公司、婚纱店、影楼作为潜在客户进行开发，寻求新的利益增长点； 2.加大产品广度、深度以及关联度（甜品、奶茶、蛋糕等），增加产品的多样性； 3.引进食品企业，实行与食品企业的战略合作，打破传统的草莓加工方式（果汁），与其共享销售渠道进行市场拓展； 2.3.3 第三阶段 1.扩大种植面积，形成草莓种植的规模化、产业化； 2.与高校合作，拓展公共关系，吸引青年消费群体，占领学生市场，增加企业知名度。 第三部分 市场分析 3.1 市场机会 1.经济环境：随着经济的发展，国民的生活水平不断提高，消费能力也不断的增强，人们对生活质量要求也随之提高。 2.技术:目前我国草莓主要采用传统施肥技术种植，果实瘦小且畸形，口感普遍较差，广大消费者迫切希望吃到有质量安全保证的草莓，甚至不惜高价购买国外进口而本土又有种植的草莓。而我们引进的进口脱毒种苗，采用无公害种植技术，正好可以很好地解决这个问题。 3.政府支持：“XXX”草莓种植基地项目正处于起步阶段，得到国家政府财力物力人力科技的支持，加之引进美国拉森峡谷优质大草莓及美国先进草莓种植技术和美国草莓专家亲临指导，大大提高草莓成品质量及企业的盈利空间。 3.2 目标市场定位 基于在得到国家政府财力物力人力科技的支持，加之引进美国拉森峡谷优质大草莓及美国先进草莓种植技术和美国草莓专家亲临指导，并且我们南宁草莓种植基地经营业态兼跨第一和第三产业的原因，因此我们目标市场定位为——中高端市场。理由有三： 第一：存在客户群 需要短途旅行的上班族、具有中高消费能力的家庭、大学生消费群体、企业员工 第二：需求迫切 无论是直接吃还是作为调味剂融入饮料、口香糖等食品均得到广大消费者的认可，且随着城镇居民的消费水平日益提高，生活压力逐步增大，人们渴望拥有一个放松身心的休闲场所。 第三：价格承受 “XXX”草莓种植基地属于生产兼销售型企业，涉及第三服务产业，面向广大消费大众和前来就地采摘观光旅游的高端消费人群。因此我们初定价为35元/斤另外可根据实际情况给予相应优惠的价格。 3.3 市场容量估算与趋势预测 根据相关调查分析显示，近年来南宁人口786万、广西人口5282万人、两广人口1.5712亿，再加上东盟商务区的地理便利和其他省份到南宁旅游人群，消费人群数量保守估计可达到上亿。据调查草莓不是必需消费品也是经常性消费品，用途广泛，价格适中，结合旅游消费自助式采摘也只是35元/斤，对于中高端消费群体而言价格普遍接受。草莓种植基地相关产业属于快速消耗品，并不能做长久保存且仍存在需求，因此在客户满意情况下会选择继续重复性消费，所以可通过相关优惠、与客户互动政策保留原有客户开发新客户。 我国社会主义经济建设仍处于初级阶段，在接下来国民经济处于不断发展趋势，人民生活水平仍存在非常大的上升空间，根据国家