体育用品培训课件资料.ppt

内容 陈列的定义 商品陈列的流程 商品陈列的基本要求 商品陈列的基本方法 陈列的实施 及陈列调整 陈列的定义 定义：商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。 陈列的目的 提高销售额，加快商品周转和资金周转率 增强美感、商业感，刺激顾客购物 方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿） 补货方便 具有价低质优的概念和形象 不同排面的销售量 货架上四种不同层面： 货架底层——低于0.5米 伸手高度——0.6-1.2米 眼睛平视——1.3-1.6米 货架高层——1.7米以上 货架位置 销量占比 货架高层 10% 眼睛平视 40% 伸手高度 25% 货架底层 25% 商品陈列的流程 1.计算货架之长度，将各类商品分别配置 2.规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量 3.规定理货员商品陈列的时间 4.决定商品陈列的方法 5.决定POP广告的陈列 统计决定重点销售的商品 6.商品价签位于商品左下角 7.每一个商品有其固定位置，好商品要有好位置 8.商品陈列位置不合理，陈列不美观，顾客不易找到，应做适当调整 体育用品分类 商品按属性分为：球类、球拍、运动防护轮滑鞋、滑板、运动健身器材、水上用品、棋类等。 具体陈列方式——体育（轮滑系列） 旱冰鞋陈列示例 旱冰鞋滑板陈列 体育（轮滑系列）具体陈列方式 陈列方式：轮滑鞋架或层板和挂钩相呼应陈列 每组陈列尺寸：1.2米宽*2米高 陈列标准：轮滑鞋每组7层*每层4列*每列2个单品。护具及头盔每组5层*每层4列*每列3个单品。滑板车、滑板 每组3层*每层2列*每列1个单品。 经营品牌：迪士尼、祖迪斯、 狮普高等。 体育（球类拍类） 羽拍、球类陈列 具体陈列依据： 运动护具陈列原则  棋牌类 棋牌类具体陈列原则： 棋牌类具体陈列标准： * 北国超市体育用品陈列标准培训 球类 球拍 运动防护 轮滑鞋 滑板 运动健身 器材 水上用品 棋类 走向 小 大 客流方向 ●轮滑鞋鞋码上大下小，按颜色做纵向陈列。 ●护具及头盔陈列上大下小、按色系做陈列。 ●滑板车、滑板和活力板的样品要固定在货架上，保证卖场的安全。 鞋 尺 码 高 体育（轮滑系列）具体陈列方式 轮滑鞋鞋码上大下小，按颜色做纵向陈列。 护具及头盔陈列上大下小、按色系做陈列。 滑板车、滑板和活力板的样品要固定在货架上，保证卖场的安全。 客流方向 高 低 价格 ●篮球根据顾客动线按材质和价格带做陈列。 ●羽毛球拍和网球拍采用错位陈列的方法，不露背板。 ●兵乓球拍和乒乓球按品牌和价格做陈列。 陈列方式：挂钩陈列 每组陈列尺寸：1.2米宽*2米高 陈列标准：篮球每组5层*每层5列*每列3个单品 兵乓球拍和乒乓球每组5层*每层4列*每列4个单品， 羽毛球拍和网球拍每组4层*每层4列*每列4个单品。 经营品牌：红双喜、狮普高、福合、亚力亚、伟士、祖迪斯.双鱼、斯伯丁、世达.强力、顶尖、 快克、博卡 篮球根据顾客动线按材质和价格带做陈列。 羽毛球拍和网球拍采用错位陈列的方法，不露背板。 兵乓球拍和乒乓球按品牌和价格做陈列。 按客流方向，价格带从低到高陈列 陈列不露背板； 7. 具体陈列方式——体育（体育用品） 客流方向 价格 高 低 护腕 护膝 护肘 护踝 护腰 跳绳 握力器 健身球 拉力器 臂力器 哑铃、沙袋 瑜珈套装 护腕 护膝 护肘 护踝 护腰 跳绳 握力器 健身球 瑜珈套装 沙绑腿、拉力器 臂力器 按同类不同规格由大至小陈列； 按价格带由低至高陈列； 陈列不露背板； 陈列方式：挂钩陈列 每组陈列尺寸：1.2米宽*2米高 陈列标准：每组7层*每层9列*每列10个单品 经营品牌：强劲 、健乐 运动护具具体陈列标准： 展示区域 2.展示区域 3.展示区域 4.展示区域 陈列方式：层板陈列 每组陈列尺寸：1.2米宽*2米高 陈列标准：每组7层*每层6列*每列4个单品 经营品牌；启程、海天.大富翁.奇美.天鹅 按功能相同横向陈列； 按客流方向，价格带由低至高陈列； 陈列不露背板；