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1 从众心理引发的消费 2 求异心理引发的消费 * * * 第一章第二节 一般来说，消费者在进行消费的时候会考虑一些问题，如消费什么？消费多少？如何消费？消费后的感觉如何等等。这些总是伴随着消费者有目的、有意识的、贯穿消费活动全过程的、复杂的心理思维活动的总和就是我们所说的消费心理。 消费行为受到心理活动的影响。 一、消费心里面面观 每逢新年，同学之间免不了互相送小礼物。前几年送贺卡，现在送的礼物价格越来越高，家长无奈的表示：“这样过节，对家庭有压力。不过人家的孩子都这样，我不能让自己的孩子在别人面前矮半截、抬不起头来。” 这是一种什么心理？你是不是也受过这种心理的影响？ 你认为应该这样对待这类事情？ 仿效性 重复性 盲目性 ①特点： ②评价： 有利： 有弊： 健康合理的从众心理可带动某一产业的发展。比如：绿色消费带动绿色产业的发展。 不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展，对个人生活不利。 ③态度： 具体问题具体分析，不可盲目从众。 不要学 小林的衣服总是怪怪的：裤子上左一个大兜右一个小兜，兜上还有许多铁环，走起路来叮当作响。别小看他这身服饰，价格可高哩！ 是什么心理趋势小林购买这件服装？ 我们应该如何看待他的消费行为？ 标新 立异 显示与众不同 ①特点： ②评价： 有利： 有弊： 有助于展示个性，推动新工艺和新产品的出现和发展。 代价大，社会不一定认可。 ③态度： 适当求异可行，过分标新立异不值 得提倡。 * *
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