商业计划书94230.doc

目录 第一章. 执行总结 3 1.1. 公司 3 1.2. 市场 3 1.3. 投资与财务 4 1.4. 组织与人力 5 第二章. 项目背景 5 2.1. 产业背景 5 2.2. 产品概述 6 2.3. 产品前景 7 第三章. 市场分析 7 3.1. 市场介绍 7 3.1.1. 概述 7 3.1.2. 购买决策过程 7 3.2. 多元复合型钨电极销售渠道分析 8 3.3. 竞争分析 9 3.3.1. 竞争者的优势和不足 9 3.3.2. 我方优势 9 第四章. 公司战略 10 4.1. 公司概述 10 4.2. 总体战略 10 4.3. 公司使命 10 4.4. 公司宗旨 10 4.5. 资金需求 11 4.5.1. 初期 11 4.5.2. 中期 11 4.5.3. 长期 12 第五章. 市场营销 12 5.1. 目标市场 12 5.2. 产品 12 5.2.1. 产品 12 5.2.2. 包装 12 5.2.3. 服务 12 5.2.4. 品牌 13 5.3. 价格 13 5.4. 销售渠道 13 5.5. 、推广策略 14 5.5.1. 大量赠送产品 14 5.5.2. 人员推销 15 5.5.3. 广告 15 5.5.4. 公关 15 第六章. 生产管理 16 6.1. 生产要求 16 6.2. 厂址选择 16 6.3. 生产工艺流程 16 6.3.1. 生产设备 16 6.3.2. 原材料 16 6.3.3. 生产工艺流程 17 第七章. 投资与财务分析 17 7.1. 股本结构与规模 17 7.2. 资金来源与运用 17 7.3. 财务分析 18 7.3.1.1. 主要财务假设 18 7.3.1.2. 收益表 18 第八章. 管理体系 19 8.1. 公司性质 19 8.2. 组织形式 19 8.3. 部门职责 19 8.4. 创新机制 20 第九章. 机遇与风险 20 9.1. 机遇 20 9.2. 外部风险 21 9.3. 内部风险 21 9.4. 解决方案 21 第十章. 风险资产退出 22 10.1. 撤出方式 22 10.2. 撤出时间 23 商业计划书 1.执行总结 1.1. 公司 电极研究开发有限责任公司 是一个提议中的公司，它拥有复合型多元复合型稀土电极制备的专利技术，提倡科技为本的绿色、节能生活新理念，为人类创造更安全、更节能的生活环境。 全球每年消耗钨电极在1600吨以上，而且呈增长趋势，我国钨电极的年总产量约占全世界钨电极产量的3/4,且出口约占50%。但目前使用的钨电极70%以上仍然是有放射性污染的钍钨电极，严重污染着环境和危害人类健康。 “多元复合稀土钨电极及其制备技术”项目自主研制出的多元复合稀土钨电极材料，不但综合性能优异，而且由于不使用放射性元素钍，实现了该领域的无放射性污染的绿色生产和使用，市场容量很大。 公司成立初期生产多元复合稀土钨电极，以满足迅速发展的电极市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决钨电极的成品率较低、价格高、高辐射、高烧损率的问题 公司注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足氩弧焊、等离子体焊接、等离子喷涂、等离子切割技术和冶金工业等行业或领域，并不断研发新产品，形成以多元复合型稀土电极为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 电极市场是集团市场，购买过程属集团购买行为 目前，市场上有钍钨、铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨电极。 钍钨电极是世界上钨电极市场占有率最高的一种，占全球的70%以上，但因为钍钨电极在粉末冶金和压延磨抛过程中会发生放射性污染，因此欧美国家限制生产该品种电极在低电流条件下优良的起弧性能，2010年2月市场电极平均价格在350-370元/公斤，而其他种类电极（如铈钨、镧钨、钇钨、纯钨、锆钨电极等）400元/公斤以上，至少比市场普通钍钨电极便宜50元/公斤左右，而且降价空间较大。 公司将在全国设立四个区域分销中心，建立直销、代理商、经销商的健全的营销网络； 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让有关公司试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送20吨，第二年赠送25吨，第三年以后每年赠送产量的5%，估计第三年能够赠送17.5吨左右。 国际领先的多元复合型稀土电极制备专利技术是制备电极的核心技术。经测定我公司生产的电极的焊接质量是高于国家质量标准的。公司还将将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在大兴区亦庄北京经济技术开发区。 公司成立初期共需资金1000万元.其中风险投资500万元，北京工业大学投入资金20