情溢大草原，酒香飘青城创业策划书 毕业（设计）论文.doc

摘要 基于河套酒业在呼市地区发展过程中面临着多个品牌的竞争压力，我们必须经过一系列的调查研究，整理分析及策划活动，打造河套王在呼市地区的品牌形象。 在网购日益发达的今天，我们结合河套酒业自身的情况，在O2O（Online To Offline）模式中开辟出一条新的道路，避免假酒的以次充好，建立起消费者对河套酒业的信任，也增加了网购的市场份额。 在网络快速发展的现代，网络技术的成熟及应用面的推广，使网络对现代市场竞争的影响日益扩大，如何利用好网络等现代信息化工具已成为企业竞争及发展的重要途径。我们还利用网络新型媒体宣传。通过微博广告，博客，视频广告等在线上对河套王进行广泛宣传，开拓网络市场。线下我们会策划辅助营销活动，围绕河套酒业60大庆，做出一些相应的宣传策略，例如：。在提高知名度的同时树立河套王的高端品牌形象。通过对企业文化和酒的特点的分析，准确提炼出河套王酒的市场定位。针对企业存在的问题，制定相应的营销策略，并增强河套王酒在呼和浩特二线高端白酒市场的品牌知名度和影响力，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。 1.企业目标和任务 1 2.分析 2 2.1环境分析 2 2.2行业环境分析 5 2.3竞争分析 6 2.4消费者分析 12 2.5企业现状分析 13 3.市场定位 17 3.1、目标市场选择 17 3.2、产品卖点提炼 18 4.营销策略 19 4.1渠道竞争策略 20 4.2高端形象塑造策略 21 4.3团购策略 41 5.营销执行计划 44 6.费用预算 44 7.风险控制 44 1.企业目标和任务 河套王酒产品质量好，品牌知名度、影响力大，具有商政活动消费的典型代表属性，能体现顾客的尊属感和价值感。 河套王酒是内蒙古政务、商务高端消费的主流品牌，高层次宴会活动的首选品牌，优质低度高端的产品属性赢得了高层人士的广泛青睐，市场销售逐年稳定快速增长。 产品独特的低度淡雅型风格优质属性在区外市场很多市场受到认可，发展速度较快品牌知名度高，优质低度高端属性突出，款式新颖显档次，在地区消费中具有代表性，商政活动中多饮不易醉，醒酒快。 河套酒业在发展过程中面临着多个品牌的竞争压力，我们将通过市场调查研究，对比分析竞争对手洋河蓝色经典、郎酒与河套王的差异化，并准确提炼出河套王的市场定位，从而在竞争中做出合理的竞争策略，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象国内经济依然保持活力，政、商务活跃，居民收入水平不断提高，并由此带来消费的不断升级。对优势白酒企业的发展壮大、行业经营秩序的改善、以及企业管理效率提高和技术进步都起到了巨大推动作用随着食品安全法的实施，无疑会对白酒行业的发展方向产生积极的影响。从量税的维持将使白酒企业进一步开发新产品，向高端化发展用现代分子生物学和生化工程手段深入固态发酵生物学和工程学的究以基因工程和代谢工程等现代生物技术手段微生物代谢途径和风味物质调控规律的研究重视手性风味化合物的研究，总结提升勾调理论应用酶工程和生物催化技术手段认识、改造传统白酒的生产技术储存工艺和勾调工艺方面“无酒不成席”、“无白不成席”中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念，而白酒的文化属性和历史属性与当地的区域历史文化具有不可替代性。契合当地消费者的消费理念和文化情结的认同，容易被当地消费者接受，能够有效地在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。2.2.1行业总体状况 酱香型 贵州茅台酒 口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久 清香型 山西汾酒 清香、醇甜、柔和 浓香型（大曲香型） 宾“五 多粮 、泸州老窖“1573” 单粮 口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等 米香型 广西桂林三花酒冰峪庄园、西江贡 口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点 凤香型 陕西“西凤酒” 以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅 老白干香型 河北衡水“衡水老白干 酒色清澈透明，醇香清雅，甘冽丰柔，回味悠长　　 兼香型 酱中带浓型 湖北白云边酒 芳香，舒适，细腻丰满，酱浓协调，余味爽净悠长 浓中带酱型 黑龙江的玉泉酒 浓香带酱香，诸味协调，口味细腻，余味爽净 药香型（董香型） 贵州“董酒” 清澈透明，药香舒适，香气典雅，酸度较高，后味较长 馥郁香型 酒鬼酒 口感醇厚绵甜，落口爽净舒适，回味悠长 市场规模：中国白酒年消费量约为500万吨，其中五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、沱牌为代表的川酒占有超过40%的市场份额。汾酒具有根据地市场独特的优势。在山西没有竞争对手，而且是清香酒。对于汾酒来说，其瓶颈在于管理水平的提升。09年通过收购双沟和品牌的提升，进一步地提升了产品结构。从以前主卖海之蓝，到目前天之蓝的销售比例在逐步的提升，稳定了自己垄断性的竞争优势，利