平顶山建业桂园提案(深圳闪隽)详解.ppt

市场小结： ☆ 1500平方公里的平西湖、自然的坡地景观、工学院、城建学院等高档学府等城市稀缺资源，赋予了新城独特的魅力；“奢侈富人区”概念名副其实； ☆ 区域投放量不大，普遍定位高端。 区域内较高竞争力项目多在规划、产品设计等方面有较为出彩之处。 本案在区域内分别在位置、规模、产品设计及推广方面存在重点竞争对手： 一品澜山、龙湖苑占据一线湖景，且一品澜山推广风格明显，形象突出； 水岸豪庭依托坡地、多种建筑形态结合，以及黄冈中学联动资源； 蓝湾新城占据政务区资源，且蓝湾新城的整体规模稍微领先； 总之 平顶山市场缺乏一个能够以绝对优势占据市场第一 的项目，而市场不断成长带来了豪宅产生的基因。 敢为天下先者 必定有其不凡之处 建业桂园能为、敢为平顶山首席豪宅的DNA 建业在平顶山多年，成功开发了森林半岛项目，市场对于建业新项目的期望更高了。而桂园作为建业至今产品序列中的独特地位势必会承载建业与平顶山这座城市关于居住的光荣与梦想。 因此，如何实现产品与市场期望之间的对接，是我们对于桂园首要思考的问题。 一是在迎合市场的产品上进行一定的创新，形成 产品自身的亮点； 二是在产品形象上进行创新，塑造区域市场的唯 一性和独特性。 我们的项目具备这样的素质吗？ 优势Strength 尊豪气度，独领风骚：高标准规划，郑州以及各地项目的示范；独创现代中式风格等； 先天优势，先声夺人：地处城市发展主方向，区域内的知名中，更是提升了该区域整体人文素质，距离平西湖不远，生态旅游资源丰富等； 后天优势，锦上添花：建业物业、建业教育、建业会服务，以及建业对建标的高标准要求等。 劣势Weakness 1、项目相对于周边楼盘离平西湖较远。 2、周边生活配套设施目前尚不完善。 3、宗地目前的居住氛围较差。 机会Opportunity 1、项目位于城市发展的主方向，是未来城市核心区域。 2、项目周边众多楼盘的开发建设必带动区域的经济的繁荣和市政配套 的完善。 3、 当越来越多不伦不类的欧美风情社区出现后，中式建筑、中式庭院将成为一种回归。未来市中心，中央生活圈也将成为一种消费心理的回归 产品价值体系 现代中式，荟萃今古：中式为表，现代为里，打造世界级居住空间。 内外景观，森林碧水：内有园景，外有大湖，林水相间。 邻里亲和，归原体验：返璞归真的居住蓝本，亲和的人本生活。 底层架空，空间巧妙：底层架空连接组团之间，组成一种巧妙的通透围合空间。 庭院组合，私有天地：前院+后院、前院+中庭、前院+中庭+后院等多种组合。 外动内静，规划科学：商业繁华在外便利生活，静谧在内安逸居住，超前规划打 造宜居之所。 建业领衔，至高巨献：18年建业鼎力打造，实力造就品质，平顶山人居新高度。 产品形态分析 现代中式风格，将中国传统建筑与异国建筑的精神化和意念 化的精髓提炼，化繁为简，保留中国居住文化精髓的同时为其注入 了现代的空间需求。 在产品形态上，一期为高层，也与市场上以高层产品为主流的格局相吻合但并没有形成绝对的差异性。 从对于项目的分析，我们可以看出： 桂园无论是在产品规划上还是在项目的先天优势上，与市场 潜在的需求之间具有相对良好的对接。 一期现代中式风格开商丘地产之先河。可见，将建业桂园称之为平顶山第一风格豪宅并不为过。 目标消费群定位 目标消费群的生活形态解析 拥有足够财富的核心家庭，足够的财富构建了他们通往高尚生活的畅通 道路。家庭经济、社会地位处于金字塔上端位置，是社会财富的创造者。 他们曾经闯荡世界，阅历非凡，但精神世界却没有时间去构建，在功成 名就后热衷于个人品味的提升，有些附庸风雅，但又有自己的主张。 在我们对于本案的产品和目标客群清晰认知之后，我 们接下来要解决的就是这样的产品的市场推广和销售 的问题了。 从豪宅说起 桂园整合营销策略 大凡豪宅，必定离不开一种文化的营造，从项目本身的豪华，到居者 身份的尊贵，皆不忘以匹配“豪宅”概念的文化来渗透，或传统，或现 代；或西化，或中式；兼而有之者，或集大成……无论如何，皆期望 以文化界定项目项目本身和居住者的高端形象。 但往往将“文化”概念化、模糊化，不只对“文化”的演绎仅限于表面，更 没有将文化内涵与楼盘个性形成很强的关联度，最终的结果是：做文 化概念的豪宅多，真正有文化个性的豪宅少。 因此，如何挖掘桂园的文化内涵？如何区隔概念文化与个性文化 如何赋予项目正确的文化个性，是我们需要考虑的问题。 我们的目标 桂园要成为评定上具有压倒性优势的第一风格豪宅！ 桂园要成为平顶山住宅市场价格和价值的新标准！ 大音稀声，大象无形。平顶山市场许多不是豪宅的产品纷纷在说豪宅，为了能够迅速树立市场区隔，我们在推广中不直接说豪宅，而是从能够组成豪宅的方方面面来表达其确为凌驾其他项目之上的真正豪宅。 结