——讲讲乔.库尔曼的故事.pptVIP

* * —— 讲讲乔.库尔曼的故事 乔·库尔曼，29岁成为美国薪水最高的推销员之一，他凭借自己的勤勉和出众的口才，把寿险推销给一个又一个客户，与此同时，他也把成功推销给了自己。???? 罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙。很多推销员都在他面前无功而返，库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。 ??? 库尔曼来到罗斯的办公室，“您好，我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。”罗斯：“又是一个推销员。你是今天第十个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。别烦我了，我没时间。” 故事一： 库尔曼：“请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。”罗斯：“我根本没有时间。” 库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品，然后，他问罗斯：“您生产的是这些产品吗?”在得到肯定回答后，库尔曼又问：“您做这一行多长时间了?” 罗斯答，“哦，22年了。”库尔曼问：“您是怎么开始干这一行的?”这句有魔力的话在罗斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈起来，从自己早年的不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面，库尔曼没有卖出保险，却和罗斯成了朋友。 接下来三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。 NO.1——让客户：“说说你自己” 一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间将