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中国移动智能手机推广活动方案 市场背景 手机发展到今天，单一的通话功能已不能满足客户的需求，无线上网、拍摄、游戏、录音、电视等功能聚于一身的手机，才能满足客户高节奏的生活需求，智能手机就是顺应时代的发展而诞生的。目前，移动的竞争对手中国电信也在加大对3G手机的推广力度。市场份额应该不相上下，移动的网络覆盖、电信的固定电话捆绑都是各自的优势。在基本同等的条件下，就看哪方的市场开发力度更有力、更见效。 活动目的 1、在全县范围内加大对智能手机的推广力度，迅速占领市场份额； 2、在3·15曝光电信是垃圾短信的罪魁祸首之后，乘势占领市场份额。打它个措手不及。 3、活动期间达到预期的销售量。 活动内容： 一、前期宣传及销售任务分配 1、制作具有销售杀伤力的单页（可完成5%的销售份额）；派业务员提前5天到各点作宣传、分发单页、蹲点销售（可完成10%的销售份额）； 2、开展聚会式现场促销活动，包括歌圩演出、甘蔗节会餐演出、圩日演出等，在销售单页的前期作用宣传下集中向客户进行销售。（可完成20%的销售任务） 3、营业厅销售，要营造一个好的智能手机销售氛围，在视觉、听觉、感觉上激发客户购买冲动，每个营业厅配备一个至两个好的销售员进行专门推销。（可完成20%的销售份额） 4、随众消费。车体、录音、墙体广告、电视字幕可选择性选取；（可完成10%的销售份额） 5、后续销售。（可完成35%的销售份额） 二、相关准备 1、销售单页—— 注:内容要全,因为它是销售信，不是简单的单页。这年头，单页见多了，销售信见得少，越详细越好 致广大客户的一封信 ——中国移动大新分公司 特别提醒：马上停下你手中的活……关掉手机，停下你的脚步……暂时不理任何事，别让任何人打扰你！否则你将失去一次绝好的机会，你还将象原来一样拥有一部烂手机！现在是你生命中最重要的时刻！ “一种既可以通电话、又可以看电视、上网、摄影、玩体感游戏、录音收音的智能手机,你想拥有她吗？并且不用花你一分钱…… 你可能会感觉难以置信，所以，我们建议你马上往下看，千万不要错过机会！” 父老乡亲们： 你是否在工作或者生活中遇到过这样的问题？你想看一场球赛，可你又不在电视机前；你想把看到的瞬间随时拍摄下来，可你又不带相机；你想上网查询一下快班、航班路线，可你又不在电脑前；你想在紧张工作之余玩一下游戏，放松一下心情，可你又没有游戏机；你想录下朋友最真挚的祝福话语，可你又没有录音机；你想在工作的同时，收听自己喜欢的电台；可你又不带收音机。怎么办？ 其实，这些问题只要你拥有一部智能手机就通通搞定了！ 中国移动智能手机由世界500强企业中国移动通信提供！ 中国移动网络覆盖、信号强度全球第一！ 大新县目前已实现移动网络村村通。 服务好，资费低，就用中国移动！ 我们应该收你多少钱？ 我们知道,目前市场上的智能手机价位大概在1000—4000元不等,假如你每月的平均话费是80元，一年就是960元。假如你买一部1000元的智能手机，一年里面共花掉1960元。再加上我们移动公司为您提供的优质的服务和网络，你应该为此付出多少钱呢?象这样的服务，其实我们收你2500元都不为过。可现在你只要预存799元的话费，你就可以拥有一部非常不错的智能手机并享受到2500元的好处。赶快行动吧，现在是快鱼吃慢鱼的时代，机会只属于那些行动快的人！ 你有多大的机会？ 你千万不要梦想可以无止境的等下去，因为活动时间只有一个月，并且全县的名额只有500名，每个乡镇不到40部。赶快行动吧，你不是属于行动慢的那些人！也许你会问，那你们不会放多一些手机吗？实话告诉你吧，这些都是一些亏本的生意，我们只是为了冲刺一下我们的目标。所以，请你赶紧行动！我们保证，活动期过后，你想换上一部智能手机那就得自己花钱买了！还犹豫什么？移动智能手机免费送——快来拿吧！ 免费咨询;10086 免费获智能手机地址:中国移动各乡镇营业厅 2、各乡镇安排聚会式演出一场，县城4场，进行集中销售。扩大活动知晓率，在销售信的作用下，在现场的鼓动下容易达成消费。安排工作人员进行智能手机功能现场演示，淋漓尽致发挥其特大功能，满足客户眼见为实的需求。 3、 营业厅：活动录音播放、智能手机放大图片及消费套餐；专职员工负责智能手机专柜并不断演示，有可能的话用数据线放大操作过程于电视视频上。店内布置禁止大红大紫，主色调可选橙色或青绿色。 4、随众消费：车体画面一定是一个想象力非常丰富和贴切的智能手机功能画面，且要突出“免费” 字样。话费每天都在用，智能手机不是每天都在送！每个乡镇40部，限量抢购倒计时5、4、3、2、1…… 录音：大话西游版录音:我曾经梦想着拥有一部智能手机，她既可以…… 三、人员分工 与小将商量后定。 四、日期安排 与小将商量后定 五、经费预算 单场演出费用: 序号 项目内容 规格 数量