多层次传销公司奖金度之模拟分析.docVIP

多层次传销公司奖金制度之模拟分析（2） 三、案公司分析-兴田企业股份有限公司 　　成立于1985年的昭金企业有限公司，在1990年9月改名兴田企业股份有限公司，当时主要营业氧气健康器并于1993年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织文化为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调创造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、美丽与财富带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目以陆及国际其它国家为两大主轴，国际版图至美、澳、加等国家。 　　兴田公司的奖金制度是以「点」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领少奖金，目前1PV相当于10元。 　　(一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999) 　　??? 旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制度采四级三阶制「专员」、「主任」、「经理」、「总裁」，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。 　　专员：110点的购货点数。 　　主任：组织业绩点数累计达990点。 　　经理：组织业绩点数累计达5,000点，三条主任线，即可晋升经理。 　　总裁：组织业绩点数累计达26,000点，三条经理线，即可晋升总裁。 　　奖金的分配着重两大方向，鼓励销售与领导组