高端水运作课稿.ppt

渠道计划 ⑴、高档餐饮渠道； ⑵、高档商场； ⑶、高档超市； ⑷、高档星级宾馆； ⑸、保健、养生会所； ⑹、保健、养生专卖； ⑺、美容院线； ⑻、高档特渠； ⑴、传统通路；⑵、现代通路；⑶、餐饮渠道；⑷、其它渠道； 渠道类型 切入渠道： 政府渠道 后续拓展渠道： 高消费全渠道  渠道计划主要策略 1、加强客户开拓： 先易后难，先政府渠道后其他渠道； 先分销后总销，先经销模式后多模式； 2、适当开拓部分渠道直营客户： 为了加强终端铺市率，提高消费者视击率，增加客户开拓 成活率； 3、加强线下品牌推广： 展销会、政府部门考察推广、渠道推广、终端推广、宣传资料、针对性免费试饮、针对性刊物宣传等； 4、产品定位： 中高端人群 5、产品品项逐步丰富，最终达到适合多类高消费人群： 品项逐步完善，前期先选择适合大众高端人群和部分特定人群的品项；细分产品、细分市场，渠道逐步扁平化。 6、经营运作积极进取，加速扩大市场份额： 产品定价合理，市场运作方式灵活；欢迎各方用任何形式与 我司合作；要让经销客户、业务团队都有利益冲劲，公司要 搭建多方共赢平台； 7、迅速