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跨国公司的本土化战略 摘要：跨国公司本土化战略是企业海外发展制定的战略中很重要的一项战略，实施该战略的主要原因是为了降低成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源的有效配置等。本文主要介绍了本土化战略的内容和原因、影响以及给我们的启示。 关键字：跨国公司 本土化 国际化经营 引言：随着全球市场经济的不断发展，各个企业在国际市场上竞相发展。为了提高企业的竞争力，跨国公司不断采取本土化的竞争战略，其中包括产品、技术、文化、管理等各种领域的本土化，通过这些领域的本土化去实现企业的战略目标。 1、跨国公司本土化战略的主要内容 跨国公司本土化战略是一种将母公司“搬”到东道国，为了适应当前所处的环境而做出相应的变化，对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置，以获取最佳利益的全新战略，其主要内容有： 1.1营销本土化 营销本土化，是指跨国企业根据当地市场情况，进行一系列的产品推广、价格制定、渠道扩展及广告促销活动。它的目的和宗旨是满足本地顾客需求，培养顾客忠诚度。跨国公司跨国经营的过程也是一个满足跨国文化顾客需求的过程。尤其是在市场、销售、人力资源等领域，传统文化与习惯的影响根深蒂固。因此，要充分调查和研究本地消费者的特点，并根据这种需求推出对应的产品，制定符合当地购买力的价格，并根据当地文化风格和消费者偏好