生供求网方案策划 本科毕业论文（设计）.docVIP

大学生供求网店营销策划书 团队名称：E-部落 组长：郭永涛 组员：姜久为 江虹 王瑞 王玉涛 摘要 网上销售是一种很常见的电子商务交易模式，随着网民人数的增多，网上销售将具有很好的发展潜力。销售网站的模式中，C2C模式成交量较大，而网上销售的物品和服务具有成本低、销售物品种类丰富等特点，电子商务给我们带来了巨大的便利。但是身为大学生的我们却缺少一个网上平台来为我们学生自己服务。 我们缺少一个可以供给我们自己的平台，一个可以展示我们可以服务他人的平台、也就是一个探索我们需求事物的平台，正是这一点，我们需要在每一所高校都建立一个综合BBS、淘宝和校内网的小范围的校园门户网站。我们具有他们所不具有的区域性、聚焦的特点，这就是我们这个创意的最大优势。充分利用这片市场的空白，以及顾客对它的急切需求，为在校大学生提供一个解决彼此“供”与“求”之间的矛盾的平台，解决其“有供无求”和“有求无供”的根本问题。 一、商业模式构建： 由于大学生的需求程度，我们发现在现今的校内需要一个供求的交易平台，而大学生供求网以一个小型校园门户网站为经营载体，将网站的市场目标定位为庞大的需求个性化的在校大学生人群，以提供校内二手交易平台、校内创业平台、校园论坛、校园新闻、校内交友、校内娱乐平台等为主营的业务，辅之以提供广告平台等连接等增值业务。 在大学生供求网正式建立之前，我们进行了细致的网络市场分析，找到当前市场的盲点，结合自身优势，制定整体经营目标和营销模式。面对复杂多变的竞争市场环境，我们对市场进行观察分析后，对市场分析制定相应的应对措施。 结合大学生供求特点，目前我们将网站发展分为三个阶段，制定初步和长期战略、后期辅助规划。在网站成立之初，我们以辽东学院为试点，依托学校内部同学关系，朋友等组织，率先在辽东学院建立大学生供求网校园门户网，作为网站发展试点。这样既节约了建立周折，减少了不必要的人力物力投入，又能为网站今后的发展提供和网站资本，之后，启动网站长期发展规划，迅速在全国1900所高校克隆成功案例，并将整体联立起来，最终形成覆盖全国每一所高校的校园门户网联盟。 我们通过市场细分法发现市场细微部分的空白，从而寻找到网站发展的契机，我们的网站正在努力填补着高校市场内的一个市场空白，作为当今市场所没有的又必需的业务，我们新网站的特点是局域性，小范围，却又是具体的，将每一个校园放大了看待，做足每一所大学自己特色需求的供求网。这样我们的网站就可以有着时尚的外表，时代的气息，而且贴近高校学生的生活和学习，可以全方位为大家提供服务。 二、网站介绍 网站名称：大学生供求网 网站介绍： 大学生供求网着眼于校园市场，构建一个区别当前流行社交网站的更加突出本校特色需要的校园门户网站。今后品牌宣传中，网站应该更加突出对网站含义的解读，以拉开和网上普通供求网平台的区别，体现品牌特色。 服务描述： 结合发展初期公司的经济和技术实力，我们不可能将所有服务项目一次性建立起来，同时，由于前期市场有限，大规模的资本投入难以得到应有的回报，所以网站在经营初期建立起的只是基本的服务体系，大部分不得不设立而成本又较高的项目，我们采取业务外包或者网站链接的方式加以解决。伴随网站发展壮大，我们将逐渐开发更多有价值的业务提升自主知识产权的拥有量，开发更多具有本站特色的校园网络服务，实现网站业绩快速增长。 三、网站建设： 1.网站建设宗旨： 一个中心：以同学需求为中心。网站建设始终围绕如何高速、高效的解决用户需求展开，我们的追求是每个同学的满意。 两个基本点：坚持用户创造内容，坚持交易自由。用户创造内容就是动员校内全体同学，通过用户自行提交闲置资源信息，走“从用户中来，到用户中去“的路线，最终的受益人还是广大用户。交易自由，就是将集大二手网建设为一个互动的校园商品交易社区，提供平台让用户通过供应与需求信息自行进行交易。 定位与总体目标 (1)网站定位。为本校学生提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站。 (2)总体目标。网站立足诚信建设，做成校内最大最专业的以自主发布求购出售二手商品信息的综合性电子商务门户网站。 2.网站管理模式： 1、为提高用户交易质量，充分保障用户的权益，前期用户只针对辽东学院学生，采用实名制，为提高安全性，用户需要提供学生证号和身份证号。注册用户的主要权利是发布信息，以及查看信息发布者的联系方式。 2、网站内非托管二手商品信息由用户自由发布，交易方式为离站交易，即买卖双方通过手机，e-mail，或其他即时通讯工具在对商品满意后自己联系。虽然在商品页面下也提供留言板，但本站不对留言板上的信息有任何责任。 3、集大二手网以每一条商品信息为基本单元，每条商品信息都有有效期限。特定用户可以对商品信息进行增删改等操作。用户的详细的商品信息展示