产品销售指导书(卢尔马兰).docVIP

产品销售指导书 （V1.0） 文档编号：B(字)2016070206 文档名称：卢尔马兰系列 文档编写： 王福 文档审核： 日期: 保密等级：  产品概述 产品定义 卢尔马兰是普罗旺斯最受上天宠爱，处处可见薰衣草和橄榄树、冬青栎与迷迭香白腹山雕在这一带的上空盘旋，还可以看到胡蜂、鸡冠鸟、伯劳鸟和一身棕色斑斓的美丽双尾蝶。映入眼帘的淡粉色的墙壁、娇艳的玫瑰花、天一般蓝的百叶门构成了迷人的景致。小村看上去浑然天成，细看之后会发现，每个角落都被精心装饰过， 工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） 三、竞争分析 市场竞争概述： 目前市场上类似的花型非常多，冷胶产品和热胶产品都非常多，但花型相似材质和工艺不同，而且其他品牌在文化内涵和花型介绍以及材质和工艺方面工作没有做细致，培训没有到位，只是在价格上血拼，布可诗艺品牌在产品上不仅有自己的特色，材质和工艺过硬，而且在营销模式上是行业内首先将花型和文化内涵寓为一体的品牌，客户在选择的时候不只是根据颜色喜好和风格简单搭配，更要在选择的花型内涵上体现出客户的个性文化和精神追求，使家能够满足人们物质文明和精神文明双重功能效果。 2、竞争策略: 根据产品优劣势分析结果，结合市场情况，分析针对竞争对手的竞争策略。 3、须注意的问题： 1、对品牌文化有足够的认知； 2、对产品本身有足够的认知； 3、对产品花型的寓意有足够的理解，能够面对客户讲出其本身的含义，这样就有效避开了同类型低端产品的竞争。 4、培训必须要常态化，勉强成习惯，习惯成自然。 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司