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销售人员的人力资源管理 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 华北大区人力资源 销售人员的试用期管理 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 新聘销售的试用期培养及管理工作 新聘销售座谈会、高管关注午餐会（北京地区）： 大区新聘销售人员在入职3～4个 月左右的时间，与王（立民）总进行座谈，就前半段试用期内所遇到的问题、困惑、经验，进行解答、沟通、交流。 完成新员工的始业教育培训及考试; 参加一期《华北大区新聘销售培训计划》课堂培训课程; 『运营知识』、『产品及解决方案知识』的E-Learning课程学习; 新员工导师辅导及反馈; 1～3个月 3～4个月 网上进行试用期评价：每月工作任务及完成情况+个人自评+主管评价 新聘销售试用期转正答辩: 邀请大区销售领导、所属部门直接主管、经营业务负责人、财务负责人、人力资源负责人，共同参与答辩评审工作。依照《关于开展华北大区销售类员工试用期转正答辩工作规定》执行实施。 4～5个月 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 始业教育培训与考试 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 始业教育培训与考试 2012年9月15-16日北京新人行为训练始业教育课程安排 新人行为训练课程安排 授课地点 日期 时间 培训课程 形式 讲师 备注 北京 9月15日（周六） 9:30-9:40 东软故事 VIDEO 9:40-12:00 东软简介 讲师培训 沈倩 13:00-15:30 东软员工发展管理 讲师培训 孙然 15:30-17:30 关注客户 讲师培训 单玥 　 9月16日（周日） 9:30-9:40 一起成长 VIDEO 9:40-11:40 东软企业文化 讲师培训 杨凯 13:00-15:30 有效沟通 讲师培训 曾祥菊 15:30-17:30 团队活动及现场总结 　 张缪斯 　 培训地点:腾达大厦501会议室 现场培训负责人：张缪斯 座机电话号码2 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 始业教育培训与考试 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 新员工导师制（月度跟踪） 新员工操作步骤：登录e-hr系统自助页面--培训管理--我的导师，进行辅导计划查看，实施跟踪，并对导师的辅导情况进行评价。 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 新员工导师制（月度跟踪） 对导师评价 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 新员工试用期绩效计划提交及评价 1.登陆e-hr填写试用期1-5个月的绩效计划（指派的工作任务、达成标准），并进行个人自评，以及主管评价。 2.《新员工试用期转正审批表》请在试用期将满前30天着手填写，并同《新员工试用期评价表》一起请部门负责人进行上级考评，填写转正审批意见，打印签字后交人力资源部门进行审核办理。 3、转正手续《评价表》+《审批表》 销售职位体系与任职资格评估 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 职位体系图-营销类 职位类别 职位系列 2级 3级 4级 5级 6级 职级描述 一般员工 销售经理 高级销售经理/销售主管 资深销售经理/销售顾问 资深顾问 营销类 销售技术顾问 　 销售技术顾问 高级销售技术顾问 资深销售技术顾问 　 销售经理 销售助理 销售经理 高级销售经理 资深销售经理 　 客户经理 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 区域经理 区域经理 高级区域经理 　 行业经理 行业经理 高级行业经理 　 渠道销售 渠道销售经理 高级渠道销售经理 　 Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 销售人员的绩效管理 销售绩效目标示例附件2：《绩效目标承诺》销售类示例（华北大区）.xls Copyright 2010 By Neusoft Group. All rights reserved 绩效评估结果应用 1、作为员工薪酬持续改善的依据。 2、作为年度评优的依据。 3、作为员工培训和发展的依据。 4、作为职位晋升、骨干员工确定的依据。 5、作为人员置换的依据，对不符合公司价值观、绩效跟踪或绩效评估结果为“D”