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人头马广告语 人头马广告策划书 专业：新闻学 班级：12级新闻班 学号：2012213539 姓名：石周仁 中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。经过30年的改革开放，中国已经有一部分人先富起来，他们开始享受生活，而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。提起红酒，很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。通过对红酒市场进行综合性调查分析，以提高“人头马”红酒在中国市场占有率为主要母的，做了一整套营销策划方案。 市场分析 1、销售环境分析 企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言， 随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。 2、自我剖析和销售比较 “人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡 萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。 “人头马”是国内知名的法国红酒品牌，根据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数很多，购买原因，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下： 冠军：张裕葡萄酒 亚军：长城葡萄酒 第三位：王朝葡萄酒 第四位：百利生葡萄酒 第五位：怡园酒庄 第六位:银色高地酒庄 第七位：贺兰晴雪酒庄 第八位：香格里拉葡萄酒