6.3 进入国际市场方式战略.pptVIP

6.3 进入国际市场方式战略P223 6.3.1 进入国际市场战略模式与销售方式的比较 6.3.2 进入国际市场的模式 6.3.3 评价方法 6.3.1进入国际市场战略模式与销售方式的比较 时间长度； 进入市场目的； 进入方式； 产品策略； 价格策略； 分销策略； 促销策略； 了解各种进入方式的优缺点224-230 一、出口进入 国内生产、间接出口； 国内生产、直接出口 二、契约进入 三、投资进入 6.3.3 评价方法 1. 进入国际市场的次序及速度 2. 成本法 3. 因素法 1、进入国际市场的次序及速度起步—出口—国际经营—多国经营—全球化经营等阶段 成本法 Ct：国内生产的产品的某一期的成本； C’t：国外生产的产品的某一期的成本； m’t：出口时的费用； A’t：企业制国外直接投资的费用 D’t：技术转让的费用。 （1）Ct+m’t＜C’t+A’t，且Ct+m’t ＜C’t+D’ t 选择出口进入 （2）C’t+A’t＜Ct+m’t，且C’t+A’t ＜ C’t+D’ t 选择投资进入 （3）C’t+D’t＜Ct+A’t，且Ct’+D’t ＜Ct+m’t 选择契约进入 * 第 六 章 进 入 国 际 市 场 战 略 谢 勤 * 进 入 国 际 市 场 的 各 种 方 式 在 本 国 制 造 出 口 在国外制造销售 出 口 进 入 契 约 进 入