物流服务营销06.pptVIP

第六章　物流服务定价策略 灵活的运用定价策略为不同的物流服务定价； 根据具体情况对物流服务进行调价的能力。 第一节　物流服务定价概述 一、确定定价目标 　　企业的定价目标由多方面因素决定（见图 6-1）。 一、确定定价目标 　　企业要在一定时期内收回自己的投资是制 定价格的一项基本目标。 　　投资收益率＝纯利润／投资额×100％ 　　这里有两点需要注意： 　　一、银行利息率、股利是定价所要依据的 基础条件； 　　二、按高于利息率的收益率制定的价格要 能够实现产品价值（客户所能接受的）。 二、影响物流服务产品的　　定价因素 　　作为提供物流服务的物流企业，定价的主 要形式是服务收费。 　　因此，物流服务定价的影响因素不仅有一 般定价的影响因素，也有服务产品的特殊性。 二、影响物流服务产品的　　定价因素 　　1.企业外部因素对产品定价的影响 　　企业外部因素对产品定价的影响体现在以下六个 方面（见图6-2）。 二、影响物流服务产品的　　定价因素 　　2.企业内部因素对产品定价的影响 　　企业内部因素对产品定价也有很大的影响（见图 6-3）。 第二节　物流服务定价方法 二、以需求为中心的定价方法 　　这种定价方法是企业依据客户对物流服务 价值的理解和需求来定价。 　　（一）理解价值定价法 　　即在市场调研的基础上，以客户对物流服 务价值的理解度为依据，运用各种营销策略与 手