匪气十足的销售思想.docVIP

匪气十足的销售思想 匪气十足的销售思想 现在市面上的销售方面的书，大部份讲心态与成功,,,,，要不就是抄一些国外过时的书籍，大部份都是为了挣钱而出书，可怜的读者，出了点钱不要紧，,,,,了些垃圾，让自己多走更多的弯路。,,,,校里，课本上，最多也就讲讲营销是如何做的，对于普通业务人员的培训，更是少之又少。给大部份的国人的印象是搞销售的没有什么特别的技术，只要能吹就行，具体怎么吹，那就靠他个人了，把人招过来，把样品与资料发下去，然后就像放鸽子一样放出去，每天给公司拿来定单，反正业务人员低薪下，没有业绩，也活不下去，自生自灭。一个公司，不专业的销售人员让公司带来的损失是最大的，主要有三部份组成：一部份是流失了潜在的客户成本 二部份是浪费了时间成本 三部份是销售人员销售成本（通讯、差旅、工资等） 对销售人员的理解误区： 1、成功型 大部份的人感觉做销售的首先就是能吹，把死人吹活，把瞎猫死耗子吹得比黄金还值钱，需要的是自信，所以每天都要喊口号，像赶死队一样天天跑客户，能缠、能吃苦就行。 2、关系型 认为销售就是拉关系，搞定人，要能吃、酒量要大，会玩、,,,,会送礼，而且把这些看作是成功销售人员的标志。 3、专家型 认为销售就是要精通产品，以及市场情况，与客户见面就是谈自己的产品，只要把产品说精了，客户自然会买。 一、分析：吃苦耐劳和自信是优秀的销售人员重要条件之一