某大学第六届电子商务大赛作品Snug Sofa 交换旅游——沙发客中国交换旅游网站.docVIP

Snug Sofa 交换旅游 沙发客——中国交换旅游网站 目 录 目录 1 前言 1 第一章 执行总结 1 1.1 项目背景 1 1.2 服务介绍 2 1.3 市场分析 2 1.4 战略定位 2 1.5 营销组合 3 1.6 盈利模式 3 1.7 财务分析 4 第二章 项目背景和意义 4 2.1 项目背景 4 2.1.1 资源背景 4 2.1.2 政策背景 5 2.1.3 社会文化 5 2.1.4 产业背景 6 2.2 项目意义 9 第三章 Snug Sofa服务介绍 9 3.1 会员服务 9 3.2 增值服务 11 第四章 Snug Sofa平台建设 12 4.1 网站结构 12 4.2 网站整体风格 13 4.3 网站功能介绍 15 4.4 操作流程介绍 17 4.4.1 用户注册 18 4.4.2 登录网站 19 4.4.3 发布信息 19 4.4.4 信息检索 19 4.4.5 提交订单 19 4.4.6 签订协议 19 4.4.7 支付费用 19 4.4.8 交换进行 20 4.4.9 交换结束 20 4.5 信任与安全 20 4.5.1 信任建立机制 20 4.5.2 安全保障服务 23 第五章 Snug Sofa市场分析 26 5.1 Snug Sofa市场环境分析 26 5.1.1 国内旅游业发展 26 5.1.2 网民数量的增长 27 5.1.3 旅游电子商务发展 27 5.1.4 交换旅游的趋势 27 5.2 Snug Sofa目标市场定位 28 5.2.1 市场细分 28 5.2.2 目标客户分析 31 5.3 Snug Sofa竞争者分析 35 5.3.1主要竞争对手概况 35 5.3.2 竞争优势分析 37 5.3.3 Swot分析 37 第六章Snug Sofa价值定位和发展战略 39 6.1 Snug Sofa价值定位和总目标 39 6.2 网站发展战略 40 6.2.1 网站发展初期 40 6.2.2 网站发展中期 40 6.2.3 网站发展后期 41 第七章 Snug Sofa营销组合 41 7.1 Snug Sofa差异化营销策略 41 7.1. 1中高层职场人士 41 7.1.2 老年退休人员 42 7.1.3 年轻大学生 43 7.2 Snug Sofa网络营销策略 43 7.2.1 网站优化 44 7.2.2 SEO搜索引擎优化 45 7.2.3 搜索引擎竞价排名 47 7.2.4 电子邮件 49 7.2.5 病毒营销 51 7.2.6 信息发布 51 7.3 Snug Sofa特色营销策略 51 7.3.1 3G手机终端 52 7.3.2 户外活动 52 7.3.3 软文宣传 52 7.3.4 沙发客行为艺术 52 第八章 Snug Sofa文化特色 52 8.1 文本封面 52 8.2 公司商标 52 8.3 品牌理念 53 8.4公司文化 53 8.5公司特色 54 第九章 Snug Sofa盈利模式 54 9.1 广告收入 54 9.2 保险代理 55 9.3 手机终端服务 56 9.3.1 基本服务功能收费 57 9.3.2 移动广告业务获利 58 9.3.3 高附加值业务收费 58 9.4 与其他网站分成 58 9.5 增值业务 58 9.6 线下活动 59 第十章 财务分析 59 10.1 股本规模与结构 59 10.2 资金的运用分析 60 10.3 预测表 61 10.4 赢利能力分析 63 10.5 现金流量预测表 64 10.6投资收益分析 65 10.7 现金流量表 65 10.8 预算实施风险及规避方法 67 附录 68 附录一：交换旅游市场调查问卷 68 附录二：Snug Sofa可行性与创新性研究分析报告 69 附录三：用户注册协议 86 附录四：网站会员及积分制度 88 附录五：旅游交换合同 91 前言 Snug Sofa ，即温暖的、舒适的沙发，一个给“沙发客”提供服务的平台。 顾名思义就是睡别人的沙发。这是表面意思，不一定沙发，如果主人有空余的房间或床铺，“沙发客”将会睡得舒适 交换旅游，简而言之，就是身在两地的双方换住到对方的城市旅行，一方为另一方提供住所、交通工具等，如果你不能提供房屋和沙发，也没关系，你可以只提供向导服务，或者是一杯咖啡的时间。这种交换旅游方式，既实现了旅游度假，也免去了大部分酒店的住宿费用，更能让旅游者结交四海知己，真正体验当地人的生活。 在当前交换旅游的基础上，Snug Sofa拓展了其新内涵：短期旅游，或者是长期度假，不论是分时交换旅游，还是度假交换，Snug Sofa交换旅游平台都可以帮您实现，让您体会一种真正的休闲式生活，不是走马观花，没有区域的限制，不需要酒店的漠然，交换的地方，就如同您的家