如何寻找经销商.pptVIP

* * 如何寻找、管理经销商 如何寻找经销商、分销商 如何管理经销商 如何寻找经销商、分销商 一、从零售商了解 二、寻找销售日用成品经销商 三、寻找销售食品经销商 四、在市场中找出同行销售人员，从其口中了解经销商 五、如何了解经销商 六、经销商评估 如何寻找经销商、分销商 一、从零售商了解 1、走进市场 ① 卖场（陈列、价格、人员） ② 大小超市（陈列、价格、人员）：与卖 场对比分析 ③ 零售、批发商：了解市场动态，侧面了解其他经销商 二、寻找销售日用成品经销商 1、宝洁 2、维达 3、中顺 4、APP 5、舒洁 6、恒安 8、东莞、深圳一些厂（白天鹅、宝明、明月、新雅兰，在当地做得好的品牌） 9、一些大卫生巾品牌（如小妮、舒爽、 ABC等在当地做得好的品牌） 三、寻找销售食品经销商 1、康师傅 2、伊利、蒙牛 3、娃哈哈 4、油类（鲁花等） 四、在市场中找出同行销售人员，从其口中 了解经销商 1、对市场状况非常了解 2、区域经销商状况亦非常了解 五、如何了解经销商 1、其主推品牌有哪些及其所处位置， 是一级、二级分销商还是特约、独家经销 商 2、其前三位品牌年销售额及其整体 销售额 3、其法人及主要负责人的性格、经营信誉 4、其规模及人员配置 5、营业执照 6、本地及外地分销网络（超、批、分销商） 7、对我司看法 六、经销商评估 1、多年日用品销售经验、通路信誉好，愿与 其合作 2、资金实力，有良好较强的经营能力（人员、 配送） 3、位于一个区域的辐射中心，有较强的辐 射能力，有健全良好的网络通路。 4、能够将我们的产品做为主要的销售品牌（共 同的愿望和公司的抱负） 如何管理经销商 一、客情管理 二、业务管理 如何管理经销商 一、客情管理 1、成为合作伙伴，共同开拓市场，达到共盈。 2、关注经销商的发展 3、关注经销商家庭、生活、健康 4、加强信息传递，传递企业的政策 5、定时拜访：分析拜访情况 总结：通过客情管理，让自己与经销商 成为莫逆之交。最好成为其生意、生活 的参谋，那就不怕经销商不受管理，不 怕管不好了，销售额就不怕上不去了。 二、业务管理 1、帮助经销商定目标 2、帮助经销商策划市场 3、协助经销商付之行动 4、销售额增长率 5、销售额统计 6、销售额比率 7、费用比率 8、货款回收状况 9、品种、渠道、陈列状况 10、产品库存状况 11、促销活动的参与 12、经销商资料的管理