2012619174547-发动机总成销售培训精选.ppt

目 录 发动机总成的分类 潍柴发动机销售注意事项 三、重汽发动机销售注意事项 一、发动机总成的分类 按种类分：新机、再制造 按厂家分： 潍柴：潍柴动力股份有限公司 潍柴动力 潍坊 再制造有限公司 重汽：中国重汽济南动力有限公司 中国重汽济南复强动力有限公司 再制造机器概念 发动机再制造是将进入大修期的发动机按照再制造工艺恢复成新机的过程。 发动机被完全拆解、清洗、检测、再加工、装配并且通过测试以保证其质量。 按照原制造厂家的技术要求对基础件——缸体、曲轴、连杆、缸盖等进行检测，重新加工到要求的尺寸，从而使再制造发动机达到原先的配合公差范围。 易损件（轴瓦、活塞、活塞环、油封、垫片等）被换掉。 装配完成后的发动机进行测试，达到新机的标准。 厂家给予和新机一样的售后服务标准。 客户关心什么？ 价格 交货期 准确性 质量及三包 潍柴发动机销售注意事项1、功率及型号对照 WD615欧I型： WD615·61机（260马力） WD615·71机（260马力） WD615·67机（280马力） WD615·77机（280马力） WD615·68机（310马力） WD615·78机（310马力） WD615欧Ⅱ型： WD615·30机（300马力） WD615·31机（310马力） WD615·34机（340马力） WD615·38机（380马力） WD615·44机（320马力） WD615·46机（360马力） WD615·50机（280马力） WD615·58机（240马力） WD615·56机（262马力 WD615·61A机 260马力 WD615·64A机 240马力 WD615·67A机（280马力） WD615·68A机（310马力） 2、新机价格： 欧II280-290马力：59000元 欧II300-340马力：69000元 欧II360-380马力：79000元 WP10EGR：相同马力加1万 WP10电喷：相同马力加2万 备注：发动机加价率不要过高，同时也要叮嘱我们的客户加价率不要过高，因为发动机的市场价格太透明 3、交货期 潍柴新机正常机型交货期7天，特殊机型交货期10天。 再制造机正常机型交货期5天， 特殊机型7天。 销售发动机前自己先不要害怕不准确。 新机：客户想要新机必须提供发动机订货号，这样才能做到100%准确。 再制造机：客户如提供不了订货号，只要确定了装机车型，多少马力即可。相同马力相同机型都可以通用，即一般来讲WD615机型底盘都一样，相同车型马力不同外围件会有细微变化。陕汽、欧曼、红岩等全用陕汽基本型，此类机型交货期快。北奔、新大威、霸龙等属于冷僻车型，遇到这些车型时交货期比较长。 5、质量及三包 无论是潍柴新机还是再制造机器均可走潍柴服务站进行三包。保质期：6个月。 6、关于旧机回收 潍柴再制造公司负责潍柴发动机旧机的回收工作，最高回收价格如下： 重汽发动机销售注意事项 1、重汽发动机功率对照表 欧II型： WD615·62机（266马力）；WD615·87机（290马力）；WD615·69机（336马力）；WD615·47机（371马力 欧III型 WD615.92（266）；WD615.93（290）； WD615.95 336 ；WD615.96（375）； WD615.99（410） 2、价格 以下为复强整机不带的外围附件： 起动机 发电机及支架（有空调支架） 风扇及连接盘 机油压力感应塞 水温传感器 隔热罩 管子总成（增压器-中冷器的不锈钢管子） 客户如需要以上配件需要加价3200元/台 2、交货期 重汽新机交货期一般为15个工作日。 复强再制造机交货期一般在3个工作日内。 3、准确性 三包政策 保修期： 整机：6个月 全国重汽特约服务站均可提供“亲人”服务 旧机回收及最高定价 愿我们共同努力 共同进步！ 供应商管理部：庄孝波 发动机总成销售培训分享 供应商管理部：庄孝波 2012年6月 以上为基本价格，听听客户的意向 3000 54000 　 310 WP10.310NE31 20 2800 54000 　 300 WP10.300NE31 19 2500 47000 　 290 WP10.290NE31 18 3200 56800 280/2200 380 WP10.380E32 17 3000 51000 250/2200 340 WP10.340E32 16 2800 49000 228/2200 310 WP10.310E32 15 2500 42000 213/2200 290 WP10.290E32 14 3000 63800 276/2200 375 WP10.375 13 3000 62800 247/2