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组织购买品的分类 初级原材料－煤、天然气、原油； 二级原材料－钢铁、玻璃、皮革； 辅助材料－复印纸、润滑油、焊条； 设施－锅炉、电动工具、计算机系统； 顾客服务－计算机支持、设备维护； 系统－生产系统、通讯系统、POS系统； 零部件－发动机、计算机芯片、电路。 政府采购 政府采购的形式有招标采购、有限竞争性采购和竞争性采购。 政府采购的特点： 政府采购使安年度预算进行的； 在竟标阶段，价格使唯一的竞争因素； 政府采购出于保护本国产业的目的更倾向于采购本国的产品。 案例分析：新思源科技有限公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页 1. 本案例中的浦东国际机场属于那类组织购买者？具有怎样的采购特点？ 2. “浦东国际机场地坪护理”这一项目是否对所有专业保洁公司都具有吸引力？请说明你的理由。 3. 如果你是赵总，将如何作出决策，参与竞标还是放弃？采取怎样的营销策略以确保竞标的成功？ 知识点：组织购买界定；组织购买的影响因素；组织间营销组合策略 采购中心 采购中心使一个非正式的跨部门决策单位。 采购中心的成员涉及营销人员、制造部门、研发部门、高层管理部门及采购部门。 影响组织购买行为的因素 环境因素：经济状况、政治和法律、技 术因素、文化因素、物质条件； 组织因素：采购部门在组织中的地位、组织采购的发展趋