2014财年泓一食品销售中心激励方案.docVIP

2014财年销售中心激励方案 为有效保障公司2014财年各项经营指标的达成，销售中心针对全国区域制定如下的激励方案： 岗位 激励项目 周期 月度 季度 年度 业代 先进 综合评分第一者，评为先进，给予3倍月度绩效基数的奖励 / 半年度绩效总得分排名前两名，给予加薪一级的奖励，并做为储备城市经理，福利享受城市经理待遇 城市经理 目标 完成月度目标超额部分按0.5%进行奖励 / / 先进 /　 目标达成的前提下 ，绩效考核得分前两名的，给予3倍月度绩效基数的奖励 年度绩效总得分排名前两名的，给予加薪一级的奖励，并做为储备省区经理，福利享受省区经理待遇 省区经理 目标 /　 　在费用预算没有超支的前提下，完成月度目标超额部分按0.5%进行奖励 费用未超支的前提下，完成年度目标按年度销量的0.25%进行奖励 节省 　/ 目标达成的前提下，对比费用预算节支的部分金额给予25%奖励 　/ 大区经理 目标 　/ 费用未超支的前提下，完成季度目标超额部分按0.5%奖励 费用未超支的前提下，完成年度目标按年度销量的0.25%进行奖励 节省 　/ 目标达成的前提下，对比费用预算节支的部分金额给予25%奖励 　/ 发放条件与时间： 1、城市经理月度目标激励参照下月的达成情况（当月超额部分减去次月未达成的差额部分进行核算），隔月进行发放。 2、省区经理及大区经理季度目标激励参照下季度的达成情况（当季度部分减去次季度未达成的差额部分进行核算），目标激励隔季度发放，节省的费用于次季第一个月发放。 二、举例说明： （一）、某省区经理A，7月份销售目标110万，实际销售135万，整体费用不超支；8月份目标150万； （1）、若8月份的实际销售为165万， 超额提成奖金 （135-110）*0.5% 25*0.5% 1250元；同时8月份的超额提成奖金顺延到下个月进行核算； （2）、若8月份的实际销售为140万， 超额提成奖金 [（135-110）-（150-140）]*0.5% 15*0.5% 750元； （3）、若8月份的实际销售为120万， 超额提成奖金 [（135-110）-（150-120）]*0.5% -5*0.5%，即提成奖金为0； （二）、某省区经理A，7月份销售目标110万，实际销售135万，费用预算5%,实际费用为4%，则 费用节省奖金 （135万*5%-135万*4%）*25% 1.35万*25% 3375元； 对应的处罚措施： 满足以下条件者，公司将实施优胜劣汰。 城市经理及其以上级别人员，同时符合以下两个条件者： （1）对于连续两个月月度绩效考核得分低于80分 （2）两个月合并业绩达成低于60% 2、城市经理层级：对于季度绩效考核末两位的人员。 3、省区经理层级：对于半年度绩效考核末位的人员。 注明：业绩达成100%者予以免责。 泓一食品销售中心 2014年6月19日 2 文件名小五号居中