天瑞仪器2012年11月26日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：300165 证券简称：天瑞仪器 江苏天瑞仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2012-017 投资者关系 活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 德邦证券 何俊锋 国联证券 皮斌 东吴证券 朱悦如 湘财证券 朱庆杰 时间 2012年月日星期 调研：今年公司业绩会是一个什么样的状况？ 公司：三季报已经公告。 调研：贵公司订单是一个什么样的周期？ 公司：没有特别的周期。 调研：订单到发货的周期呢？ 公司：一周左右。 调研：能否预测未来趋势？ 公司：不好预测，没有客户依赖性。 调研：贵公司质谱仪目前的情况？ 公司：已经开始销售，但与国外的公司相比，尚处在一个市场培育的阶段。 调研：目前高校购买质谱仪吗？ 公司：高校目前没有买，主要是企业买。 调研：购买的企业用户是？ 公司：第三方检测机构。 调研：质谱仪数据库的建设如何？ 公司：目前公司正在积极建立自己的数据库，主要是应用型的。 调研：您对质谱仪的未来发展有何想法？ 公司：国产仪器走向市场还有一个努力的过程。 调研：光谱仪器的市场大不大？ 公司：光谱仪器的市场规模与环境和食品安全等应用领域的监管力度有一定的关系，市场监管的力度越大，则仪器的市场就会越大。 调研：能否简单介绍一下能谱和质谱？ 公司：能谱主要以X荧光光谱仪为主，包括波长色散和能量色散。公司最早的业务领域以检测贵金属为主，历经几次重大事件（ROHS）的发生推动了公司不断发展。在质谱技术上我们跟国外的分析仪器有一定的差距，但足以满足企业、机构的需求，我们希望更多的企业用户采纳我们的产品。质谱的市场是一个长期的培育过程。 调研：质谱市场上国外的产品占主导还是国内的产品占主导？ 公司：目前是国外的产品占主导地位，国产质谱还没有形成规模。 调研：价格差距大吗？ 公司：还没竞争到打价格的时代。 调研：公司光谱产品的型号多吗？ 公司：根据不同的客户需求，有十几种。 调研：销售费用增长体现在哪些方面？ 公司：主要是客户对象发生变化，如公司今年在环保领域、食品安全应用领域的推广。 调研：目前贵公司有没有针对重金属检测的产品销售出去？ 公司：有。 调研：重金属检测这个市场的竞争对手明确吗？ 公司：不明确，还在形成过程中。 调研：先河环保、聚光科技是否会做这一模块？ 公司：公司目前做的重金属检测市场主要以大气、水质在线监测和土壤检测为主，对于其他公司的产品我们不是很了解。 调研：我们的新产品是否主要做重金属检测？ 调研：是的，也有应用在食品安全等领域的质谱。 调研：贵公司的存货为什么这么高？ 公司：公司探测器和光管的一部分采购于国外，所以采购周期比较长，存货还有出于应对突发需求的考虑。 调研：存货主要存什么？ 公司：产品零部件。 调研：超募资金的走向？ 公司：寻找适当的目标企业并购整合。 调研：固定资产的折旧很多，原因是什么？ 公司：我们保持了一致的会计处理原则。 调研：中报中房屋折旧，累积折旧700多万，比2011年底还减少了，原因是？ 公司：因为清华科技园的房屋作为租赁资产出租了。 调研：营销网络建设的费用比较大？ 公司：后期会有所调整。 调研：研发人员都在这边吗？深圳还有没有？ 公司：深圳还有研发人员，但主要是做软件与销售服务。 调研：公司前段时间成为中国工商银行供应商，这一块市场大吗？ 公司：目前还不好说，其他银行业也有买我们的产品，但尚未达到披露标准。中国工商银行只是给我们入选项目通知书，指定购买我们的仪器，买或不买、买多少取决于他的业务需求与发展，这个是没有固定的订单。 调研：中国工商银行主要是采购哪类仪器？ 公司：能量色散。 调研：现在销售网点有多少？ 公司：各重点省市都有。 调研：公司的销售模式？ 公司：以直销为主，国外采用代理商制。 调研：一个团队多少人？ 公司：根据业务量不等，多的有十多人。 调研：贵公司预收账款比较多，销售具体流程是怎样的？ 公司：流程一般是收30%的预收款，发货后收30%，安装调试，对方验收后再收30%并确认收入，一般会余下5%-10%的质保金。 调研：公司的募投项目是前期垫付还是募集后再生产？ 公司：有一个项目是前期启动的，募投项目手持机现在已经在销售了。 调研：贵公司的仪器是否主流元素都可检测？ 公司：能谱主要是做元素检测，色谱、质谱可做分子检测。 （以上是此次媒体采访的主要访谈内容） 附件清单（如有） 无 日期 2012年月日 星期