2013年暑季场招生方案.docVIP

2013年暑季市场招生方案 第一部分：时间与任务分解 执行时间 暑季招生工作时间将从2013年5月10起至2013年7月23日止！其中： 热身准备期----2013年5月10日至2013年5月19日； 营销培训期----2013年5月20日至2013年6月2日； 招生攻坚期----2013年6月3日至2013年7月7日； 集训开课期----单期：2013年7月8日（9日）--2013年8月21日（22日）， 共20次课；赠8月24日（25日）、9月7日（8日）两次课 两期：2013年7月8日（9日）--2013年8月21日（22日）， 2013年9月7日（8日）--2014年元月18日（19日）共40次课。 长训开课期----2013年7月13日（14日）--2014年4月19日（20日）。 总结收尾期----2013年7月8日至2013年7月23日。 二、上课形式及时间安排 暑期集训班：每周一、三、五或二、四、六两个小时，暑期结束转长训。 暑期长训班：每周六或周日两个小时。 新初一辅导及幼小衔接班：周一至周五上午或下午三小时，7月8日—8月23日共35次课。6月17日起对原六年级和幼儿园大班学生进行电话拜访邀约。 招生目标分解： 2013年薛城校区暑季招生目标任务分解表 校区名称 任务类别 任务分解 责任人 保底计划 中级目标 奋斗目标 永福校区 学员数指标 350 500 650 李鑫、魏贝、徐子龙 临山校区 学员数指标 150 200 250 李鑫、魏贝、徐子龙 总计 500 700 900 李鑫、魏贝、徐子龙 第二部分：市场运营手段 原潜在生源统计 将原电话资源筛选，特别关注之前预约报名的家长信息，以往咨询报名未交费的家长信息，交费后因各种原因未学的家长信息，以前参加过课程的培训但因种种原因后期未续学的家长信息，参加试听课未报名的家长信息，原公办学校及幼儿园学生信息。 筛选报名表，重点统计家庭住址、单位及联系电话。截止时间：2013年5月31日，责任人：刘珍、王英芝。 二、招生形式及新潜在生源挖掘 （一）五月份活动招生预热 1、送上我的祝福——母亲节的祝愿（作文组、口才组） （1）活动时间：5月4日——15日 （2）活动内容：（三个一）各班领取活动专用稿纸——“祝福2013母亲节”，利用课堂30分钟时间，每位学员写一封感谢的信，带回家朗诵或即兴演讲给妈妈；讲一句祝福的话给妈妈听；做一次有益的事让妈妈感受孩子的快乐成长。 2、留住你的美丽——绘画活动（绘画组） （1）活动时间：5月4日——15日 （2）活动内容：学员描绘妈妈的肖像或者与妈妈有关的场景、事情。 3、歌唱亲爱的妈妈——K歌活动（全体） （1）活动时间：15日——25日 （2）活动内容： 学员自愿报名，歌唱和妈妈有关的歌曲，由各班学生采用投票的方式评奖。（活动地点为各班教室或者教学点附近空场地） 4、奖项评选 （1）各班评选：班人数≤8人，只设第一名1名（可并列）；8＜班人数≤16人，设第一、第二名各1名（可并列）。 （2）学校评选 各班把最佳作品于5月25日17：30分之前，将参赛稿（要求有教师评语）送交学校教学部，由学校组织教师于30日前统一评审。并按照活动主题评选出一二三等奖。每个主题设置一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。 5、开展“优科100公益宣传一条街”活动 我们可组织1—2次户外活动，站齐队伍，打着标语，穿着统一服装，带着统一帽子，大喊“您伸援手，我练口才，共创雅安美好未来”等口号。将其策划为“全城练口才援灾区公益活动”，当然我们应该跟德克士及某些企业合作，为他们做现身宣传，衣服、帽子、汉堡、广告费都来了，因为这是公益活动，所以也必须带上我们的logo。同时与关工委、团委等联系，吸引媒体前来。（具体时间： 责任人是： 参与人是多少？ ） （二）十元试学活动（6月8日9日开始，截止7月6日、7日） 6月8日前发布信息，推出十元培训课程，时间一个月。要求一个月时间出来好的培训效果。 （三）免费试听课（6月7日、8日、9日、14日、15日、16日、28日、29日、30日、7月5日、6日、7日） 策划：成立攻单组，包括面对面邀约、电话邀约及公开课授课。组长：徐子龙，成员：苑雪、马艺彤、刘珍、王英芝、肖莉、公开课人员 以邀请函邀请形式到学校、幼儿园门口与家长面对面沟通，邀请家长学生参加我们的免费公开课、进班听课或校庆，留下家长电话、地址或学生姓名等信息。 （四）学校门口坐点咨询（6月3日—7月7日）。 策划：成立坐点咨询组，主要负责现场我校门口、公办学校及幼儿园门口坐点咨询。组长：魏贝，成员：郑惠文、张琳、周慧、刘婷婷、董丹。 在学校门口搬桌子坐点，与过往家长进行交流，主要为孩子学习向家长