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B2B的早春二月 　　2014年，国内有十多家互联网公司相继在美国证券交易所成功上市。据统计，微博、途牛网、聚美优品、京东、阿里巴巴等公司的首次公开募股（Initial Public Offerings，简称IPO），合计募集资金超过300亿美元。尤其是阿里巴巴，以250.32亿美元的募集总额成为全球最大规模IPO交易，不仅刷新了科技股融资纪录，而且一跃成为仅次于谷歌的互联网第二股，引得全球瞩目。 　　3月2日，中央电视台财经频道重磅首发的《中国经济生活大调查》国民大数据显示：最被百姓看好的三个行业分别是电子商务、健康医疗、金融业。由此可见，百姓也看到了电子商务的重要性。近几年，电子商务和移动互联网在中国取得了长足的发展，它们让每个人都变成了消费终端。我国巨大的人口基数进一步刺激了投资人对面向最终用户的B2C（Business to Consumer）市场的想象力。 　　在互联网大潮冲击和资本的协力作用下，一批又一批的消费级互联网公司成功IPO。但是，面向企业级用户的B2B（Business to Business ）市场却是门前冷落车马稀。在传统巨头面前，很多初创企业要么面临被收购的局面，要么因为无法熬过“冬季”而夭折。 　　就在众多创业者膜拜那些成功上市的消费级互联网企业时，我们惊喜地发现，很多投资人已经开始将目光移到了B2B业务领域。而对比2013年和2014年的投资情况来看，投资人对这一领域的热情逐年高涨。 　　显然，随着云计算、社交网络、大数据、物联网等新技术的发展和普及，企业级用户已经不满足于传统的IT服务水平，它们对IT服务提出了全新的需求。此时，很多传统IT巨头也感到了IT趋势的变化和用户需求的转变，纷纷进行战略性转型和产品的重构。在这一场由新技术和新需求导致的IT变局中，船小好掉头的中小企业或初创企业获得了绝佳的翻身机会。 　　一些嗅觉灵敏的投资人早已开始搜索那些蛰伏多年、深耕行业的企业级IT服务商，或一些有前景的初创型企业。B2B市场格局的变化、企业用户新需求的诞生和新技术的成熟应用，再加上大笔资金的注入，让很多企业崭露头角。 　　B2C机会减少，B2B升温 　　回忆前几年的投资，创新工场合伙人赖晓凌表示，当时中国的信息化、系统化还不够成熟，导致很多B2B的生意都是销售驱动型。在2007年至2012年的5年间，他没有投资任何B2B项目。 　　随着一轮又一轮消费级互联网公司成功IPO，同时，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）逐渐通过并购完成了自己的占位，在B2C领域，留给投资人的机会已经很少了。另外，消费级项目门槛较低，同类项目相互之间的市场竞争越来越激烈，很多创业项目并不是看创始人的技术和创意，而是看投资人的资金储备。 　　这些因素，让很多投资人开始将投资从B2C类项目转移到B2B类项目上。2014年4月，分享销客获得B轮1000万美元的融资，年底再次获得5000万美元的C轮融资;2014年5月，今目标宣称获得老虎基金领投的1000万美元的A轮融资;2014年底，在完成经纬创投的A轮投资之后，OneAPM再次迎来经纬中国和成为资本联合投资的7000万元的B轮融资;2014年7月，销售易完成千万级B轮融资之后，又宣称将在2015年3月获得一大笔C轮融资;2015年初，专注于大数据可视化的公司永洪科技也完成了5000万美元的A+轮融资。 　　经纬创投在给创业者的一封公开信《Damn that is awesome ！》中总结了2014年其投资的120个新项目，其中17%发生在了O2O（Online To Offline，指从线上到线下的电子商务）领域;16%在企业服务领域;13%发生在交易平台;10%的投资分布在与电商以及移动电商相关的领域，垂直社区及互联网金融分布比例分别为8%，剩余的36%则较均匀地分布在医疗、游戏、互联网教育、硬件、新内容等领域。从数据中我们可以看到，除了O2O领域，经纬创投投资新项目的第二大方向就是企业服务。 　　近两年，国内B2B市场似乎走到了一个风口。每个投资人都睁大了眼睛搜索，希望自己能够找到那只能迎风飞起来的“猪”。 　　B2B市场正在转变 　　究其原因，为什么业界有这么多人看好B2B市场？有业内人士指出，传统B2B企业之所以难以发展壮大，很大原因是其业务模式决定的。很多B2B企业的创始人往往就是最大的销售，而且公司业绩往往集中在几个大客户身上。这些因素导致B2B市场的想象空间不大。 　　但是现在的情况有所不同了。戈壁投资合伙人徐晨指出，中国企业的形态正在变化，中国原来只有大中型企业需要IT服务，中小型的民营企业几乎不需要。 　　但是，现在占中国企业总数90%以上的民营企业也在快速成长，随着业务的发展，它们需要更低成本、更简单、更灵活的IT服务