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产 业 经 济 学Industry Economics 彭 贤 则 第九章 市场行为 一、市场行为及其内容 （一）市场行为的概念 企业的市场行为：指企业在根据市场供求条件并充分考虑与其他企业关系的基础上，为获得更大的利润和更高的市场占有率所采取的战略决策行动。 企业的行为方式：在市场经济条件下，直接由企业的经营目标驱动和决定，并受其内外部因素的制约。 （二）市场行为的内容 1、定价行为 2、非价格行为 3、企业组织调整行为 二、企业的定价行为 以控制和影响价格为直接目标 价格竞争和价格协调是企业最基本的价格行为 （一）价格竞争行为 1、掠夺性定价（驱逐对手定价） 企业为将对手挤出市场或吓退试图进入市场的潜在对手，而采取降低价格的策略。 特征： （1）降价是暂时的 （2）目的是缩减产量，而非扩大需求量 （3）一般为势力强大的大企业所为 2、限制性定价（阻止进入定价） 寡头垄断企业采取适度降低产品价格，以阻止新企业的进入而又可使其获得垄断利润的定价行为。 实质：牺牲部分短期利润而追求长期利润的最大化。 长期价格行为 假设条件： （1）原有企业和潜在进入企业都谋求长期利润的最大化。 （2）有新企业进入后，原企业维持产量不变，价格下降。 （3）原有企业容易通过串通来制定进入阻止价格。 进入阻止价格水平的影响因素： （1）市场进入壁垒 （2）经济规模 （二）价格协调行为 企业之间在价格决定和调整过程中相互协调而采取的共同定价行为。 1、价格卡特尔 动机：提价、不景气时稳定价格、协调降价 两种形式：书面协定、口头意向 2、暗中配合 （1）价格领导制 随着某个企业的价格调整，其他企业也相应调整价格的行为。 三种模式：主导企业领导定价模式、串谋领导定价模式、晴雨表式领导定价模式 （2）有意识的平行调整 无明显的追随调价现象，表现为含蓄和默契的配合行为。 三、企业的非价格行为 通过研究和开发（RD）及产品促销等方式获得较高利润的行为。 实质：企业产品差别化策略的具体实施。 广告行为 对企业非价格竞争行为的把握和研究中需注意： 1、非价格竞争策略和行为比价格竞争更为激烈。 2、非价格竞争与价格行为是相互联系的。 3、非价格竞争行为还包括排挤行为。 四、企业的组织调整行为 主要表现为企业合并 （一）融合合并和吸收合并 融合合并：指参加合并的各个企业协商同意解散原企业，共同组建一个新企业。 吸收合并（兼并）：指参加合并的企业中有一个吸收企业，其余企业宣布解散并被吸收企业吸收。 兼并动机： 主兼企业：获得规模经济效益、提高市场竞争力和市场支配力量、降低市场进入壁垒、减少资产经营风险、提高管理人员声望 被兼企业：减少资产经营风险、避免破产、回收资本 （二）水平合并、垂直合并、混合合并 1、水平合并 动因：追求规模经济 2、垂直合并 后向型垂直合并、前向型垂直合并 3、混合合并 指不同行业生产不同产品的企业之间的合并，是企业实施多元化经营战略的重要途径。 三种形式：（1）产品扩张型合并；（2）市场扩张型合并；（2）纯混合型合并。 动因：利用范围经济；分散风险；实现经营的长远目标。 * *