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谢谢观赏！ THANKS！ 模板来自于 * 模板来自于 * 宝贝学啥 培训类APP产品运营计划书 Contents 建设背景社会背景、市场现状、存在问题、产品背景、建设目标 产品概要产品定位、目标用户、核心价值 商业规划资源拓展、营销策略、盈利模式 宣传推广产品宣传、渠道宣传、实施推广、品牌建设 运营计划团队建设、成本预估、发展计划与目标 1 2 3 4 5 建设背景 社会背景 市场现状 存在问题 产品背景 建设目标 “不输在起跑线上”几乎是很多家长奉行的真理。在孩子一两岁就开始教孩子认字，三四岁就开始教孩子学琴、画画、学英语等等文化知识、琴棋书画，不让孩子输在起跑线上孩子家长拼“烧钱”。家长30%的月收入用于孩子的教育！ 30% 02 据第六次（2010年）全国人口普查数据显示，珠海市的常住人口中，0-14岁人口为210,694人，占总人口数的13.5%。 210,694 01 社会背景 内部：培训机构数量繁多，导致行业进入微利时代 1 外部：整体品牌形象缺乏，需快速推广自身 2 竞争：行业竞争激烈，传统营销方式急需转移 3 市场现状 存在问题 培训行业大的背景就是要考虑如何让学生找到喜爱的老师，让老师找到合适自己的学生。 学生找到合适的培训机构，培训机构更多的找到要学习的学生。 竞争日益激烈的前提下，培训机构推广信息不透明，学生无从选择。 培训行业最重要的是”实力“ →“口碑” 学生往往最关注的是：谁给我上课，在哪里上课，上课效果如何？可不可以试听？等问题。 产品背景 孩子该报什么班？适合什么课程？ 哪个机构的课程适合我的小孩？（质量、远近、费用） 不好的话，中途能否换？能否退回剩余的钱？ 找不到适合的机构和课程！ 目标 帮助家长找到适合孩子 的培训机构和课程！ 我们要做的 建设目标 产品概要 产品定位 目标用户 核心价值 多方法提高孩子和家长的参与度，辅助家长找到合适孩子学习的课程和机构； 多手段引导用户把课程信息分享到社交媒体，或咨询朋友意见，或分享心得评价。 产品定位 面向75-85年龄阶段、旨在“不让孩子输在起跑线上”的父母们 目标用户 7-10岁 学习能力引导期 6-7岁 幼儿园、小学衔接过渡期 3-5岁 幼儿园在读 0-2岁 早教期 10-16岁 学习提优巩固期 少儿为主（3-10岁） 75-85年年龄阶段的妈妈偏多（ 30-40岁） 据青少年妇女儿童中心调研得出，学前班到小四阶段学生报名最多主要有兴趣启蒙、学科基础。 数据说明：根据青少年妇女儿童中心调研 核心价值 为家长提供一个培训机构搜索（筛选）平台； 1 为孩子提供一个参与选课的平台； 2 为孩子提供一个技能展示的舞台； 3 为家长提供一个分享平台； 4 为培训机构提供一个产品营销推广的平台。 5 核心价值 商业规划 商家拓展 盈利模式 资源拓展 珠海学校 社会热点 商家资源 培训机构 优势：大量精准用户，需求相对集中 劣势：类型多样，推广诉求难以统一 方式：数据与推广同步，资源互换 核心资源 优势：庞大的生源基础，权威性、引导性强 劣势：用户数据庞大，合作模式有待探索 方式：校园手机短信、平面广告、活动植入 重要资源 优势：大量的支持者与爱好者 劣势：本地活动的可结合度相对较低 方式：信息互推、现场互动、资源互换 辅助资源 互补资源 优势：可提供物品或资金支持 劣势：与APP本身性质的相关性较差 方式：活动赞助，资源置换 跨界合作 通过联合发起活动、产品形象植入、活动互动等形式参与珠海本地大型活动（比如沙滩音乐节），借助本地名片活动的资源推广，节省宣传费用。也可以与社区周边商家合作，优势渠道方式，让产品更快融入用户的生活中。 多平台联盟 联盟各大类型的培训机构，在珠海社区内部搭建展示与交流的平台，举办推介活动，公益活动以及各类赛事，提升用户体验与对产品的了解程度，间接促进机构的知名度和收益，创造多方共赢的利好。 生源口切入 联合珠海各大中小学学校、培训机构、社区以及企业，通过资源置换的形式合作开展培训推介会，免费公开课，派发APP宣传单，挖掘更多生源，引导培训行业的良性竞争与发展。 资源拓展 01 03 02 04 05 06 Banner广告、关键字广告、精准广告等的用户推送 和商家一起推广营销优惠活动，如电子优惠券、代金券、会员卡，限时优惠等活动的合作。 通过分析APP用户的行为习惯、人群分布等数据，获取用户研究报告，将报告出售给商家。 显示排序的不同价格不同，关键字排序、定位周边商家的排序。 按照合作为商家带来的收益效果收费，可按消费次数、消费金额一定的比例收取。 通过加入平台VIP会员，获取有价值的增值服务，如课程资源免费在线观看，名师在线沟通等。 广告盈利