奥华项目整合定位营销策划的方案.ppt

本方案将致力于解决以下问题—— ▼血统——我们身处何种环境、何种形势？ ▼抉择——商业如何定位、业态筛选如何进行？ ▼强化——整体定位是什么，如何具体打造？ ▼包装——以何种形象推广入市，建立品牌？ ▼执行——内场、外销如何保障、团队经验如何？ 项目SWOT分析 项目SWOT分析 盐城房地产趋势分析 盐城房地产一级市场统计： 自2011年至今，盐城商业及住宅性质共成交土地面积174万㎡（仅盐城市）， 中国家装市场分析 行业现状 家装行业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业，其历史并不是很长，二十世纪九十年代初才开始起步。现代家装在中国的发展也不过仅20年的历史。 改革开放促进了中国经济的发展繁荣，房地产行业的迅速崛起，带动了家装产业体系的大众化需求，相关的新兴产业也随之衍生。 据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装饰的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的 400% 以上！从2000 年至今，全国家居饰品消费量以年均 30%以上的速度增长。 什么是家装配饰？ 在北方叫配饰，南方叫做软装。 “软装饰”是指装修完毕之后，运用可以移动、容易更换的饰物和家具， 如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。 作为可移动的装修，家居饰品更能体现主人的品位，在营造家居氛围起到了不可或缺的作用，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念和新的家装呈现方式。 软装涵盖种类 餐具、烹饪、照明、储物、桌椅、针纺品、装饰品等。 软装发展趋势 “完美的装修效果是三分硬装修，七分软装饰。”这是一个理念。硬装只要能做到居室功能最大化，满足主人需求的可以。时尚和潮流并非一成不变——过多的硬装修只会给后期改变家居风格造成很多不便。 据业内人士调查，目前“软装饰”还不是很普及，平均只占家装的不足5%，但是，随着人们生活方式的多元化以及对软装的高度认知，在未来10年它的占有比例应该可以占到20%以上！这就是“软装饰”的魅力，只要假以时日，它就可以独领风骚。 目前国内已有的软装市场多集中于一线或省会城市，细数国内较知名品牌软装市场。 宜家： 源自瑞典的家居品牌，主要分布城市北京、上海、广州、大连、成都、深圳、南京、沈阳 。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一 。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品 HOLA特力和乐家居 ： 源自台湾的家居品牌，目前主要分布于上海，杭州，宁波，无锡，苏州，昆山，深圳，广州，北京，天津 。计划2014年在大陆开设店面增至55家。其自身定位中高端品牌。 伊力诺依 ： 1995年创建于北京目前主要网点北京6家、西安3家、沈阳2家 ，该品牌为高端软装家居。 尚屋家居生活馆： 居然之家自营的高端家居用品商场 ，目前在北京有三个网点，总经营面积达1.5万方。 罗斯之家国际软装概念馆 ： 目前在上海和天津两个城市布点，定位中高端，其规划未来的三年里在国内不同城市开出20家门店。 香港萧邦兆禧： 目前主要分布于深圳、大连、沈阳、湖南等城市，产品定位中端及中高端，后期发展以加盟形势为主。 美克美家： 创建于2001年，在国内分布于30余座城市，50多家连锁店，其以国外品牌家居及软装饰品经营为主，品牌档次较高。 宁波国际贸易展览中心 宁波国际贸易中心家居展示区，市场总面积近10万方，是目前长三角最大、品种最多的也是宁波首个以家居软饰为主题的规模最大的集批发、零售、外贸等多种销售方式，融展示、交易、设计、看样、订货等多项功能为一体的现代化专业市场。 大趋势发展背景下的有利条件： 第一： 精装修房的普及 国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也开始发展精装修房项目。 大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房有个缺点，就是装修风格过于单一，业主无法从装修上体现出自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。 第二：人均居住面积的改善 随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大。各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品，怎么选择装饰品，怎么布置，已经成为家庭装饰的重点。 第三：装修理念的改变和文化品位的提高 “轻装修，重装饰”的理念已经被人们所熟悉，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨。 第四：各类装饰品种日益丰富 近几年来，随着装饰行业的兴起，从事设计和生