《市场营销学》第十五章.docVIP

第十五章“市场营销计划、组织、执行和控制 ”练习题 一、名词解释 市场营销计划 目标利润计划法 最大利润计划法 市场营销组织 管理宽度 职能性组织 产品型组织 结构型组织 矩阵型组织 市场营销计划控制 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 市场营销计划：在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 B．市场营销组织 C．广告部门 D．销售部门 3、年度计划控制要确保企业在达到（ D ）指标时，市场营销费用没有超支。 A．分配计划 B．生产计划 C．长期计划 D．销售计划 4、战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与（ B ） 相适应。 A．市场营销环境?? B．市场营销计划??? C．推销计划 D．管理人员任 5、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（ C ） A ．功能型组织 B ．地区型组织 C ．产品型组织 D ．市场型组织 6、国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（??B???） A ．职能型组织 B ．产品型组织 C ．市场型组织 ?D ．地理型组织 7、组织的效率高低取决于（??A ）和管理宽度二个因素。 ? A．集权化程度 B．决策的效率 C．管理者的魄力 D．分权化程度 8、一个组织必须能随市场变化和（??A? ）而不断进行自我调整。 ? A．技术革新 B．消费者爱好 C．政府导向 D．自身实力 9、合理的组织有利于市场营销人员的（??B? ） ? A．完成定额 B．协调合作 C．服从控制 D．贷款加收 10、（??C? ）组织有利于企业加强销售和市场开拓。 ?A．产品型 B．职能型 C．市场型 D．矩阵型 三、多选题 1、许多公司改变其市场营销组织结构的原因是（??ABC ）和政府政策发生了变化。 ? A．产品需求 B．公司危机 C．竞争对手行为 D．购买类型 2、市场营销控制包括（ABDE ） A．年度计划控制 B．盈利控制 C．质量控制 D．效率控制 E．战略控制 3、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（ ABDE ）的协调一致。 A．机构内部 B．企业内部 C．企业外部 D．营销机构 E．企业目标 4、推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（ ABE ） A．互相协调??? B．默契配合??C．互不干涉 D．各自为战??? E．前者在后者的指导下行动 5、市场营销部门的组织形式有（ABDE ） A．职能型组织 B．产品（品牌）管理型组织?? C．产品／市场管理型组织 D．地区型组织 E．市场管理型组织 四、判断题 1、市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。（?对 ） 2、年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。（? 对 ） 3、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（ 错 ） 4、市场营销组织一年调整一次。（ 错 ） 5、稳定性和管理成本较高是矩阵型组织的缺点。（ 对 ） 6、市场型组织有利于加强销售和市场开拓。（ 对 ） 7、按职能专业化设置的组织结构大都是矩阵型。（?错 ） 8、在产品的成长阶段，企业应建立市场导向型 组织。（ 错 ） 9、金字塔型组织是职能型组织与产品型组织相结合的产物。（?错? ）矩阵型 10、一般来说，职位的层次越高，辅助性职位的数量也就越多。（??对 ） 五、简答题 1、营销计划包括哪些内容？ 答:1 与市场营销有关的企业计划； 2）市场营销部门与企业计划； 3）市场营销计划的内容。 2、建立市场营销组织的原则是什么？ 答: 市场营销组织建立应遵循高效、务实、精简、责权利相统一的原则。既要有利于提高营销活动的效率，又要能取得好的沟通与协调，既要有利于集中统一指挥，又要能有利于调动员工工作的积极性。