多多微商之路.docVIP

微商之路---只有经历 大家好： 我叫多多，一个地道的南方人，我来至鱼米之乡的浙江！是一名5周岁孩子的妈妈！大家可以喊我多多，也可以像兔子，熊猫那样喊我多妈或饭妈！ 很荣幸在今天这样的场合与大家见面！感谢上天赐予的缘分能让我与大家相识，同时更感谢村长给与的机会与平台让我今天做一个在我看来非常不专业的分享！做微商一年多，这是我的第一次分享！ 进入主题之前，我想先说一下，大家得忍受我过快的语速，因为我原来是导游出生，习惯了每天长时间的讲解，也慢慢的语速过快，3年多每天长时间的景点讲解，导致我的嗓子说了哑，哑了说，以至于声带长期疲劳，声音嘶哑，还请各位包容一下我的职业病！ 关于如何走入微商 在2013年初微信对于我来说就是一个我晒美食，晒我儿子生活照给朋友看的一个工具，并没有觉得微信是可以来为我创造收入的！ 2013年6月，我表妹给我一个专门做泰国yanhee减肥药的人的微信号，说“姐姐，这个人的减肥药很管用，你买点试试”。当时我体重152斤，说实话，真的很胖。减肥无数次的失败，就觉得试试就试试呗的心态找了这个叫仙儿的女孩，她当时每月可以销售4000份yanhee减肥药，我花了600元买了一个疗程28天的量，28天我瘦了25斤！ 当时身边的很多朋友觉得我瘦了那么多，就来问我，我就推荐了这款药，于是身边很多朋友找我帮忙买，在8月份之前，我帮朋友代购了60多份都是一分钱不挣的！ 8月底找我代购的越来越多，有朋友，有朋友的朋友！我就开始想卖卖看吧！我找仙儿拿货600，我就700卖出去，因为仙儿是无论你拿多少都不便宜的！于是她成了我微商生涯里的第一个上家！她发童颜神器，于是我花了960元买了一套童颜用，效果真的很好，于是我也发朋友圈，卖1280，第一次卖化妆品，利润还是很满意的！ 9月份的时候我每个月可以卖50多套童颜和100多套减肥药，心也越来越黑，减肥药从700卖到1200，童颜从1280卖到1580，我一个月挣了好几万，开始觉得这个行业真的可以挣钱，我尝到了甜头！之后我就处于微商的神经病状态，见人就开始宣传我的产品！每天包里都放着我的产品，见到朋友就让他们试用，送童颜面膜，以及其它产品自己灌装的小样！ 9月底，做微商做的人越来越多，童颜神器，嫩红素，DD，打底神器，爆水神器的价格越来越透明，于是我发现我可能拿货价格高了，也在开始寻求低价！那时候做化妆品，真的就这么点东西！经过朋友介绍，我认识了我的第二个上家！开始拿低价的货！那时候的微商不像现在，大家有群，有团队，上家会开课教你如何做入门，如何做大？那时候一切的一切就靠你自己摸索！上家就是发图片，所有产品的知识都是靠自己百度和看上家的朋友圈，以及自己试用一步步去了解、摸索！所以我觉得今年4月份后的微商都是幸福的，少走了很多的弯路！ 我的第二个上家教会了我如何分辨真货假货，我对他感恩戴德，因为我第一个上家什么都不教我！其实那时候这些产品都是小公司生产，都是三无产品，就没有真假之分，有的就是谁用的原料更好，效果更好！ 9月到11月也是我当时纯收入破5万的几个月，尝到了很大的甜头，动力就更加的十足！为了扩大生意，朋友圈，我开始利用身边一切在我看来可以利用的资源！ 我认识很多KTV的老板，于是我开始做地推。我的方法就经常去他们办公室玩，通过他们添加小姐，小姐是化妆品需求量比较大的一个群体！于是我在我所在的城市满城的跑KTV，价格也好卖高，因为她们的钱挣得容易舍得花！ 为什么我比较受小姐欢迎？ 首先在我们正常人眼里，她们的职业是不被尊重的，所以她们更渴望被人尊重，所以你想赢得她们的信任，你就得打心里不排斥她们，因为职业不分贵贱！ 要和她们多联系告诉她们如何每天化妆还能更好的保养皮肤？小姐是喜欢用高端水乳，却不舍得用好面膜的群体！她们觉得一套水乳可以用至少3个月，而一片面膜却只能用一次，长期化妆，皮肤干燥，她们会更依赖面膜！所以她们更喜欢低价补水效果好的面膜产品！ 你带给她们的不单只是皮肤上的需求，还要的是不被嫌弃的尊重，拿他们当朋友是必须做的事儿！平时她们找你逛个街喝个茶你也要乐意的去，这样她们会为你介绍更多的生意，因为她们觉得被尊重了，她们不再是服务者！每个人都需要被尊重、认可，尤其是她们这种职业的人！ 从零售到批发的转型 大家都知道一套化妆品至少可以使用3个月以上，接下来，也就是我的生意空窗期！那时候生意每天越来越少，从一天挣几千，到可能吃白板！我也越来越低落!我就开始寻找我的问题出现在哪里？ 看到我的上家发招代理，于是我也开始发招代理，有人会来问，可结果还是一个都没有，因为我习惯了做零售，我不会做批发，我不懂得放价！刚开始我就告诉她们买一套给50元的提成，慢慢的人家懂行了，自然也就寻找低价去了！ 于是我又开始跑KTV