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60 ?用支架集中陈 列，模拟演示 建立陈列标准 ?GPS 61 建立陈列标准 ?数码相框 ?集中、开架陈 列，开机播放演 示，吸引顾客！ 62 建立陈列标准 ?数码相机 ?数码相机开架 陈列，满足顾客 试机、体验 63 建立陈列标准-35 ?数码相机 ?单反相专区 ?SONY专柜 A类 B类 C类 五大国产中高端单品；四大 合资中高端单品，15%各中 小类超低价单品 三个A类国产单品；两个合 资中端单品，10%地区单品 及品牌；15%超低价单品 两个A类国产单品；精选合资 畅销机型，10%地区单品及品 牌；10%超低价单品 店中店 平板墙 平板墙 标准货架 标准货架 品牌全、品种 齐、专业标准， 区域旗舰店 精选品牌及品 种，满足消费需 求 满足基本需求 通过目录销售 实现个性需求 彩电陈列标准 1、店群组+商品组合： 建立陈列标准 ? 中类区分明细，各层各背均整齐 建立陈列标准 关联陈列：小液晶+音响/碟机 关联陈列：液晶+家影 ?视听 声+色 建立陈列标准 建立陈列标准—厨电的情景生活馆布置 人员的专业要求 ? ? ? ? ? ? 了解电器商品的属性和商品知识； 熟练掌握电器商品的销售技巧和相关的售后服务承诺； 管理到单品，关注到单品的销售状态和销售动向； 熟悉相关的法律/法规《消法、三包规定、公司退换货规定等》， 能妥善、正确的处理相关的售后客诉； 经常关注电器商品的市场动态和变化； 卖场营运标准的执行； 华润万家APP经营策略 ? ? ? ? ? ? 经营策略--- 适合商圈的品项经营、SKU数及价格带 极少量低价格、高性价比的热卖商品 APP要求与市场的流行趋势同步 在款式、颜色方面适应消费的需求 主推应季商品 华润万家APP经营策略 ? ? ? ? ? ? ? 样品的展示（利用模特或情景布置） 热卖商品的库存跟踪 合适的陈列道具 员工的业务知识 价格标识清晰 正确的样品展示 过季、旧款商品的库存控制及处理 特力屋商品陈列 床品陈列 29 特力屋商品陈列 塑料制品、浴室用品 特力屋商品陈列 沙发、地垫陈列 非食品－市场状况 由于专业店越来越多，竞争日益激烈的情况下，零售 业的业态也发生着变化，差异化经营及吸引顾客的促 销活动、服务成了大卖场应对的重点！ 非食各大类市场参照对象 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? SL： 30汽车用品