08-9-区域低成本实效营销突破6种武器.docVIP

区域低成本实效营销6种武器 二、参加对象：营销总监，市场总监，公司市场部人员，大区经理，城市经理，区域经理、业务人员、经销商，经销商业务骨干、市场终端的促销主管。 三、培训内容： 时间：2天 培训重点内容：1：新市场的开发、启动 2市场的渠道建设，招商、维护与管控， 3终端理念、如何维护、精耕细作市场区域, 第一种武器 .思考力-认清目前营销形势与趋势? ?1．目前的营销竞争现状 2 .营销的大趋势及应对 3．目前的区域面临的5大挑战 4.竞争形势对营销人员素养的要求 第二种武器 销售力－如何快速招商 1招商原则 2如何提升谈判成功率 3谈判中的看透人心方法 ??第三种武器 影响力—如何管理好渠道,掌控经销商 1管好经销商的脑袋:培训与支援 2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 3厂家管理经销商的准绳是什么?? 4经销商的调整问题 5经销商客情关系处理, 6激励经销商注意的原则与技巧 7经销商管理20大难点怎么处理?? 秘密武器2:区域经销商管理流程模版 第四种武器 行动力－如何30分钟制定有效的促销方案 1.促销的26种方式 2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4促销方案的执行 第五种武器 区域低成本宣传力－ 没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1.区域低成本宣传的10大策略 2.区域如何进行事件营销 3.如何激发口碑传播 第六种武器 营销力 ――终端拼的是硬终端，更是软终端 A．如何强化硬终端建设,拼硬终端 1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5对售点人员（导购员）的七项基本要求： B．提升软终端实力—决胜软终端 秘密武器3: 区域营销人员实操宝典 舒国华 是谁? 北京大学企业总裁班 客座教授 清华大学企业总裁班 客座教授 北京实战精英企业策划有限公司 董事长 首席策划 总教官 中国智业北京合作组织 秘书长 中国经营报广告部策略顾问 中视金桥策略顾问 曾任： 五粮液集团五粮神营销中心 策划总监兼全国总教官， 五粮液集团现代人酒营销中心 策划总监兼全国总教官 深圳超人集团营销部经理 三星移动通信事业部中国区西南区域总监 擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训 主讲课程： 策略类课程: 1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作 2低成本强势推广策略 3强势炒作招商与动销 4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉 5.企业如何应付突然死亡－－反媒体恶性炒作策略 6经销商与厂家共赢得8项修炼 7.低成本实效营销的8件武器 8.霸位营销—让竞争对手靠边站 销售连环必杀技:技巧类课程 9通讯行业销售连环必杀技――如何有效开拓大客户与培养忠诚客户 10广告策划行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准拿下广告客户 11白酒行业行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准进行招商及谈判 12.营销人员8项修炼 舒国华作过什么? 主持或参与炒作案例 03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通 04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎 05年 赵本衫商标事件 策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等培训与咨询服务过客户（部分）: 中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳