3月31日《大客户销售》课程-电子版.docVIP

3月31日 畅销书《虎口夺单》作者——马克先生 莅临金华 ————————为您引爆2013年辉煌业绩—————— 尊敬的营销总监：如果贵公司的销售团队成员符合以下情形中的5个，请来参加本次培训！ ——销售团队，老板在就动，老板不在就玩，做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感 ——销售团队总是软绵绵的，狼性不足，羊性有余 ——到客户办公室，总是匆匆忙忙的开始，匆匆忙忙的结束，拜访没有效果 ——和客户谈得很好，但总是不能把合同签回来，缺乏临门一脚的能力 ——总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户，导致客户青黄不接，业绩时好时坏 ——总是不好意思找客户要帐，导致客户长时间的拖欠货款，以至产生呆账，死账 ——总是一味迁就客户，助长客户气焰，导致客户越来越挑剔，越来越不满意，最后离开 ——总是抱怨公司不行，产品不行，面对对手总是不战而败，甚至谈对手而色变 《虎口夺单—大客户销售实战技巧》培训课程 ——解析：狼性销售与谈判策略—— 一、举办事项： 授课时间：2013年3月31日（周日、为期一天，上午9:00—下午16:30） 授课地点：金华市金东区政府会议中心（金东区政府内、金东区光南路836号，施光南广场附近）； 培训费用：500元/人（含授课、中餐、资料等费用），3人以上九折、7人以上八折优惠； 参加对象：一线销售人员，业务代表，客户经理，大客户经理，销售总监等企业销售领域人士 联系方式：0579—座机电话号码，联系人：邓秋雁，手机：133 6296 6736 主办单位：金华基业常兴企业管理咨询公司—成立于2004年 二、课程介绍：（欢迎将本课程或类似课程引进企业内训）： 第一单元：认识虎口夺单 1、什么是“虎口夺单”——“一定要” 2、虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼 3、面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单 4、面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单 5、面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单 6、面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单 7、面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局 8、面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻 9、营销人员无法和高层次客户交流，导致订单从高端被截流 10、毛泽东思想与虎口夺单销售策略 11、如何设计好销售谈判的“天时，地利与人和” 12、拥有全新的谈判意识 13、如何利用谈判中的五大力量主导谈判 14、谈判路径图——如何开价，如何让步 第二单元：虎口夺单策略-快+准+耗 1、快——茫茫人海，快速让客户记住你 2、快——快速让客户喜欢你的8个1修炼 3、快——快速获得信任的策略和方法 4、快——提升客户满意度，让客户持续购买的策略 5、快――快速解决客户异议以及说服客户 6、快——销售的最后阶段，踢临门一脚——WLTS 7、快——如何快速让销售员变得“充满激情” 8、快——最快服务策略―――把客户服务成“废人” 9、快——如何快速和客户打成一片 10、准——准确把握客户核心需求 11、准——准确把握客户性格和喜好 12、准——准确弄清客户的决策标准和流程 13、准——如何准确把握竞争对手行动 14、耗——如何大量耗费客户的时间和情感 第三单元：案例分析 1、案例一：如何解释你的名字，让你与众不同 2、案例二：如何拜访客户？正确方法和错误方法演示 3、案例三：如何化解的客户怀疑、 4、案例四：如何化解“客户说：5、你们的价格太贵了” 5、案例五：菜市场卖菜的启示 6、案例六：如何解决客户的要求？ 7、案例七：如何搞定如此固执的孙总 8、案例八：如何闪电搞定余小芳 9、最快服务策略：把客户服务成“废人”，彻底依赖你 10、最佳沟通策略：如何快速和客户发生关系？ 第四单元：与学员交流、签名售书 3月31日 畅销书《虎口夺单》作者——马克先生 莅临金华 ————————为您引爆2013年辉煌业绩—————— 三、主讲老师：马克 实战销售与谈判训练专家；实战演讲与TTT训练专家 上海交大/浙江大学职业经理人研修班营销讲师 时代光华管理学院培训师，阿里巴巴直播中心销售培训师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》《这样学演讲》之作者 《市场与销售》、《演讲与口才》杂志社，资深撰稿人 马克老师，从一线销售员快速成长为营销总监，熟悉一线销售员，客户经理，销售经理，营销总监在各个阶段的困惑点，痛苦点，并能一针见血的给出解决方案！ 2009年至今，“虎口夺单”已在上海，北京，广州，深圳，成都，杭州，郑州，西安，武汉，南昌，乌鲁木齐，鄂尔多斯，温州，潮州，厦门，南京，苏州，常州等经济发达城市巡回演讲600场以上，满意度达95%以上！ 2009年至今，累计超过数10万人现场聆听过“虎口夺单”，网络浏览量超过100万人次以上 众多知名企业聆听演讲―――包括：杭州老板电器（连续3轮）、上海加德士润滑油（