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沙盘实验总结 课程名称 企业行为模拟 班级代码组别 B4班第5组 任课教师 苏国强 实验日期： 2014-2015学年第2学期 广东财经大学教务处制  实 验 班： b4 班 第 U05 组 指标 姓名 公司职位 经营成果 （10分） 团队合作 （10分） 履行岗位职责与工作绩效（20分） 提交资料 （10分） 总分 倪锡彬 CEO/采购主管 9 19 9 陈芷君 财务总监 10 20 10 吴小吟 财务出纳 9 20 10 翁丹妮 信息主管 9 19 9 何立池 销售主管 9 20 10 叶国珺 人事主管 9 19 9 陈兰君 生产主管 10 20 10 林小哲 会计主管 9 19 9 指导教师 年 月 日 说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。 沙盘推演实验——公司经营总结 一、公司总体情况介绍 （一）企业基本信息 企业名称： 格雷特（Greate）有限责任公司 口号： 品质至上，用心服务。 理念： 用一流的产品创作一流的价值 公司组织架构： 图1 Greate公司组织架构图 （三）市场经营战略 寻找战略合伙伙伴不断扩大市 场份额，提高盈利能力开拓不同的市场， 增强公司的竞争力 （四）产品生产战略 生产前两年为孕育期，投入手工线以及半自动线主要生产P1和研发P2；成长期即经营的第3,4年，生产P1,P2，研发P3,并建立全自动生产线；成熟期即经营的最后一年，生产P1，P2，P3，研发P4。企业产能属于比较小的，每年的生产都按照现有的产能全部生产。原材料采购严格按照产能提前订购。总得来说就是不断生产研发不同的产品，使公司的产品多元化。 （五）财务管理战略 从一开始就走借长贷的路线，所借金额分别是第一年110M，第二年180M，剩下的年份没有再借，在资金紧缺的情况下为了避免资不抵债也没有借短贷。采用走长久路线的战略，流动资产少，固定资产多。 五年经营成果 开发情况 研发的产品：P1、P2、P3、P4 开拓的市场：本地、区域、国内、亚洲、国际 取得认证：ISO9000、ISO16000 资产情况 厂房：大厂房 生产线：手工生产线 1条 半自动生产线1条 柔性生产线 1条 库存：4R2 资金情况 现金：129M 应收账款：37M 其他成果 企业五年经营综合得分排名第二 二、公司经营情况与经营绩效分析 （一）总体经营战略及执行 格雷特公司相对其他组走的是冒险的高产能高销售路线、旨在打造一家总资产高盈利能力又强的公司，由于目标较大，对于市场预测，生产排程以及财务控制的要求很高。 格雷特公司走生产扩张路线，故第一年便购入一条半自动线，不断开拓全自动线和柔性线，同时前两年长贷总290M的长贷以满足资金需求。 产品开发有P1、P2、P3、P4共四种，P4在后期才研发成功没有生产，其中主打产品为P1和P2，根据当年市场进行调整，另外销售少量P3来调整产能。 市场开发有本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场四个，在市场决策上选择抢占国内和亚洲市场老大，其他市场根据竞争情况捡漏。 物流供应 第一年原材料采购订单 材料 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 年末 R1 6 3 0 0 9 R2 6 8 0 0 14 R3 6 8 0 0 14 R4 0 0 0 0 0 第二年原材料采购订单 材料 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 年末 R1 6 0 10 0 11 R2 6 0 0 0 16 R3 6 0 3 0 16 R4 0 0 3 0 0 第三年原材料采购订单 材料 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 年末 R1 0（8） 0 5（2） 0（4） 4 R2 0（15） 0 0（13） 0（12） 12 R3 0（18） 0 0（14） 0（12） 12 R4 0（3） 0 5（1） 5（1） 1 第四年原材料采购订单 材料 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 年末 R1 8（12） 2（0） 8（2） 0（8） 8 R2 0（10）