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企业创业计划书 SunShine服饰有限公司 企业名称 SunShine服饰有限公司 日期 2012/11/1 一、企业经营概况 主要经营范围： 本公司主营以韩版为风格的适用于16至28岁的女性服饰，本公司致力于品牌的推广与营销 我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求 公司采用与工厂合作进行贴牌生产，并采用总店和公司相结合的模式 企业类型 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他 二、市场评估 目标顾客描述 主要目标客户是中国的16至28岁女性 顾客对我们公司的服饰具有一定的了解 公司为顾客提供的产品多针对于中国的女性的审美需求和该季的服饰流行方向 公司产品风格不会有太大改变，顾客群稳定 根据公司发展状况和预测，将增添新的服饰风格以满足更多顾客的需求 市场现状 消费处于小幅波动中：从中期趋势性来看，我们认为未来服装消费增速呈现振荡缓慢下滑趋势，而且中报显示服装零售类企业业绩增长的质量有所下滑。明年随着原料价格低位运行，服装销量增速有望回升，从而实现量价转化，考虑到高价位将对消费者的消费意愿的负面影响将逐渐弱化，我们预计2012 年消费增速呈缓慢回升态势。 3、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、HM、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递， 威胁 1、在中国与世界相接轨的同时，我们也会遇到来自四面八方的竞争压力，尤其是韩版市场，优胜劣汰速度快，更新速度快 2、公司规模小，容易受到大品牌大公司的排挤和挤压 3、国内外整体需求乏力、订单萎缩以及增长动力不足 优势 1、设计优势： 爱美之心人皆有之，包装自我正是热门，注重形象成为习惯。服装市场生命因此而永不衰竭。我们公司贴近大众消费心理，紧扣时尚脉动，主打日韩主流服装风格，紧随潮流走向 2、地理优势 1、女装已列入杭州市的都市产业，成立了杭州市女装发展领导小组，杭州女装工业园区列入规划，将成为杭州女装的设计中心、研发中心、加工中心、销售中心。政府支持杭州本地消费能力强服装设计人才集中，研发实力强。接近原材料产地，原材料的生产开发技术在全国领先强大物流系统支持，专业批发市场辐射能力强。 市场上韩版服饰风格雷同过多。 三、市场营销计划 1、产品 以韩版为风格的适用于16至28岁的女性服饰 我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。 2、价格 根据实物和消费者消费能力制定 附调查表 关于大学生服装品牌问卷调查和调查结果及分析 您好！当今社会，大学生的消费水平日益提高，对服装品牌的要求也越来越高，为了更好的满足当代大学生的消费要求，特组织本次大型调研活动，希望能得到你的支持。您的意见对我们的研究工作非常重要，非常感谢您的配合！ 请在您所选择的选项编号上打“√” 在读年级： 性别： 1. 请问您对潮流的看法： 1）追随潮流 2）标新立异 3）适合自己就好 4）无所谓 2. 请问您比较偏好的品牌服饰类型是： 1）运动服饰 2）休闲服饰 3）职业服饰 4）牛仔服饰 5)其他服饰 3. 请问您是从什么渠道了解服饰品牌的？ 1）朋友介绍 2）网站 3）杂志 4）广告 5）其他 4. 请问您在购买品牌服装时，主要考虑哪些因素？ 1）款式美观 2）价格合理 3）质量好 4）产品品牌 5）其他 5. 您经常购买的品牌服装的价格范围是？ 1）50元以下 2）50—200元 3）200—500元 4）500元以上 6. 您购买服装时更趋向于国内品牌还是国外品牌？ 1）国内品牌 2）国外品牌 3）无所谓 7.您为什么更趋向于购买国内品牌？ 1）支持国货 2）价格便宜 3）购买方便 4）品牌种类多 5）其他 8.请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少？ 1）100元以下 2）100—300元 3）300—500元 4)500元以上 9.请问您平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是多少？ 1)10%以下 2）10—30% 3）30—50% 4