地产项目销建议.docVIP

项目销售推广的思路建议 我们公司非常有幸来到了××××项目地，了解到了××××项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。 通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助××××项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析： 本项目自身的分析 1、优势 本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。 2、劣势 本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。 本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。 3、机会点 通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。 4、威胁点 本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。 楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最大化。为此，我们必须在这一SWOT分析的基础上，进行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的： 本楼盘项目的命名建议： 为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，我们建议本项目楼盘案名为“××××”或“××××”。 鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。 建议案名：“××××”或“××××” 案名详解：“××”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。 “××”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。 “××××”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售市场。 案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美，将项目笼罩了一层梦想之地的光环，因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。 本项目“××××”目标客户群定位： 在综合分析市场的基础上，本地产公司预判，本项目的目标客户群体主要为： 有一定的经济收入，懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情，喜欢山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有一定社会层面等人士，一般可以把他们统称为“乐活族”。 “乐活族”——“乐活”是指健康的生活方式