复旦协达软营销问答.docVIP

复旦协达软件营销问答 产品部分 1、问：复旦协达软件满足用户哪些需求？ 答：复旦协达软件的用户需求主要包括：办公自动化OA、电子政务EG、工作流管理WFM、知识管理KM、企业应用集成EAI、电子邮件管理EMM、企业信息门户EIP等。 客户有关上述软件或者应用方案的需求，复旦协达软件都能提供。另外，在项目管理PM、SCM等方面的应用需求，也可以通过复旦协达工作流系统予以满足。 2、问：复旦协达软件适合哪些行业？ 答：复旦协达软件采用平台化技术，一套软件平台，可以建立多种行业应用方案，以适合不同行业应用。 3、问：复旦协达采用什么技术？ 答：复旦协达是中国第一套SOA（Service-Oriented Architecture面向服务架构）协同软件（见CCIDNET 2005年重点报道），采用JAVA开发。能兼容各类数据库（通用软件推荐使用MS SQL SERVER ）和操作系统。另外，复旦协达的核心技术还包括：CAP（Collaboration Application Platform协同应用平台）技术、四层结构技术等。 4、问：与同类软件相比，复旦协达软件具有什么特点？ 答：1）、自主技术。与采用Domino或者Exchange等非自主平台的软件不同，复旦协达软件采用自主核心CAP平台，所有核心技术面向中国操作者设计，更适合在中国的内资和外资企事业单位，并且降低用户成本。 2）、工作流强大。复旦协达是我国首套SOA协同软件，SOA技术带给软件在应用上的最大好处就是工作流程管理的灵活和开放。复旦协达软件的工作流全部能够进行可视化定制，可以任意定制各种管理表单和流程节点，以组合出以工作流管理以基础的信息化应用方案。流程的设定就像制定一张电子表格一些，节点可以用鼠标随意拖动，所见即所得。 3）、软件通用稳定。产品在设计时即以通用性为主要设计目标，产品适合各行各业使用，产品的通用性使软件有机会经受更多用户的应用考验，增强了稳定性，并且实施容易。 5、问：复旦协达软件还有什么优点？ 答：复旦协达还具有以下5大优点： 1）技术先进，基于SOA、纯JAVA开发、跨平台 基于世界先进的SOA（Service-Oriented Architecture面向服务架构）软件开发理念，采用兼容开放的JAVA 开发语言，可以在WINDOWS /Linux/AS400等操作系统和SQL SERVER/ORACLE/DB2 等数据库平台上运行 。 2）功能丰富，包含工作流管理、邮件管理、知识管理等协同应用核心功能 功能所涉及的应用包括：工作流管理WFM、知识管理KM、办公自动化OA、电子文档管理EDM，以及商务和政务信息门户EIPGIP 、商务及政务应用集成 EAIGAI等等，支持电子商务、电子政务、网络办公、网络报销等应用，工作任务表单任意定制，各行业应用数据包任意选择。 3）操作简便，人性化设计、纯B/S 应用 软件采取“多级穿透式”功能结构，操作灵活、易学易用，遵照人机工程原理设计界面，色彩和布局简捷合理，提供个性化菜单定制功能和类似XP 的个性化系统登录图像，可定制LOGO图片和软件操作台背景。纯B/S应用，零客户端安装，真正绿色软件。 4）实施便捷，一天启用、回报最佳 即支持快速实施、快速应用，一天即可达到办公与商务的协同境界，又支持从核心应用向深入应用逐步扩展的渐进式应用模式。软件采购和实施费用低，实施风险小，投资回报率比其他同类软件高出3-5倍。 5）成熟稳定，经过压力测试和用户实践检验 依托高校强大科研力量，集合了复旦协达在协同软件领域4年的专业经验，软件成熟稳定。在美国SUN公司JAVA软件评估室的压力测试下软件运行无误，并且在众多用户的应用实践中得到品质检验。? 6、问：复旦协达要多长的时间才能实施完成？ 答：复旦协达最快可以一天启用，该软件在架构设计时即以支持“快速实施”为主要目标之一，因此软件的安装非常方便，基础参数设置可以采用数据包的方式一次性导入完成。当然，更为深入和个性化的应用方案，需要更长时间进行参数设置，以及工作表单和流程的重新定义。 7、问：复旦协达软件的用户销售价格水准如何？ 答：与国内同类软件相比，复旦协达的软件相对于中等价格水准。特别是在一些基础的办公自动化等方面的应用模组，价格比同类软件低许多。例如：市面相类似的某软件普及版包含的所有功能，与复旦协达软件综合办公平台、公文管理、电子论坛三大功能模块的功能相仿。复旦协达述述三大模块服务器总共2400元，每1用户1200元，复旦协达的软件价格相当于国内同类软件的44-74%左右。另外，复旦协达不需要再采用第三方协同软件平台，使用户的实施应用成本下降很多。 8、问：复旦协达软件的代理商结算价格水准如何？ 答：复旦协达与代理商的实际结算