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叶茂中谈营销——第一夫人背后 　　 近期，最热门的话题无疑就是第一夫人彭丽媛的穿着！她身着国产品牌的时尚外交，在国内掀起了新一轮的民族品牌追捧热潮。随之，从小众时尚圈 的“例外”、“无用”两个广州服饰品牌开始进入大众媒体视野。 紧接着，被彭丽媛作为“国礼”赠送的珍珠礼盒、大熊猫蜀绣、百雀羚化妆品等各种国货也纷纷掀起销售热潮。 很明显，这更多是由彭丽媛特殊身份带来的。一个合适的政治偶像所能到达的范围和影响力，都是以往靠明星、模特、时尚达人的圈子时尚文化无法企及的。 我们再看下其他国的第一夫人—— “没错，我的裙子是在网上花89.99美元买的。”2011年2月9日，美国“第一夫人”米歇尔出现在NBC电视台的《TodayShow》。她身穿美国平价时装品牌J.Crew的白色圆点花纹连衣裙，佩戴一条35美元的大众品牌HM红色腰带。第二天，这两样衣物就卖断了货。据公开数据显示，2008年11月到2009年12月间，奥巴马妻子米歇尔“穿衣经”引发的轰动效应为美国服装业创收27亿美元。在过去一年中，“米歇尔效应”辐射了29家公司，23家在美国上市，6家在海外上市。其中，奥巴马夫人钟爱的18家公司平均市值上升2.3%，远超明星带来的0.5%升幅。无论她穿什么，事实上她穿什么就火什么。为此，纽约大学斯特恩商学院教授戴维?叶尔马克教授将此定义为“米歇尔效应”。 早在竞选时，英国首相夫人卡梅伦·萨曼莎穿着售价65英镑的“玛莎百货”灰色圆点连衣裙，备受英国媒体赞誉，并引发英国女性的“萨曼莎潮流”。 法国前总统萨科齐的夫人卡拉· 布吕尼经常穿着法国名牌服饰在公共场所出现，也因此成功地将法国的品牌推广到全世界。 第一夫人带动的经济影响，归根结底，这是名人效应所引起的。 名人效应原因何在？ 第一夫人直接带动的不仅仅是产品的热销，更是消费者对品牌的信任。无论是国内还是国外，消费者的内心都不足以和第一夫人强大的气场相较，第一夫人认可的产品，不仅仅是质量上的优劣，更多带给消费者的是美好且值得信任的品牌联想。 如果说女人的口红直接影响世界经济，那第一夫人的裙子必然能影响世界女性的衣柜经济，从而间接影响到世界经济了哈！所以，我们就不奇怪，中国的第一夫人送出了百雀羚作为国礼后，百雀羚才真正如同凤凰“天猫”涅槃飞天了。 显而易见的，第一夫人是整个国家的意见领袖，“例外”迅速蹿红完全符合严谨的科学理论——借势理论。 什么是借势？ 借势，通常借的是他势，外势，而所谓的“势”则指外部的各种有利条件。借势就是指企业及时发现挖掘并捉住与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件 ，通过借的方式吸引到品牌传播上来，达到提升品牌知名度的目的，让企业得以快速发展。 为什么要借势？ 在营销领域中有个搬凳子理论：当你还很矮小之时，搬个凳子和高个子比高，你也就高了。早期的淘宝就是靠着这个理论与实践从公关上打败eaby易趣的，这就是成功的借势营销。 再跟大家说两个历史故事—— 汉高祖刘邦在夺取天下之后，曾说过：出谋划策他比不上张良，筹集粮草他比不上萧何，行军作战他比不上韩信，但最终还是他得到了天下。何故？不管他的臣子当时是如何回答的，但有一点是可以肯定的，那就是刘邦善于依靠别人的智慧和才能，走向了成功。与刘邦同时的另一位枭雄项羽则刚好相反，仅凭匹夫之勇，虽然有一个范增为他谋划，他还是很少听取别人的意见。以为自己可以凭着“力拨山兮气盖世”就可以夺得天下。正是因为他不善于依靠别人，结果他的手下如士兵韩信、都尉陈平、叔叔项伯都投到了刘邦门下。在那个时代，依靠是相互的，你依靠别人夺得天下，别人也要依靠你而封侯拜相。 这是其一。 其二，古代行军打仗，明明十几万人马却偏偏要声称八十万大军，为何？其目的就是为了造“势”。先用八十万大军将敌军吓倒，还未开战对方已经自乱了阵脚，从而形成我方之势，然后即可趁势取之。 同样，在商场上也需要借势。 为什么？ 因为借势可以事半功倍，借势可以摆脱束缚，借势可以引领突破。 不管你是刚成立的新企业，还是新上市的产品；再或者是实力雄厚的知名企业，名牌产品也好，在发展中，永远都不会是孤立的自我发展，说白了就是离不开借势。 如何借势？ 对于借势，孟子老先生就说的很好：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。” 借势，并不是空穴来风，也不能是无中生有，它更不是简单的将外势移植过来就能产生好的效果。要想借大势树品牌，我们不仅要做到顺势而为，还必须拥有天时、地利、人和。从品牌建设的角度上看，只有当这三者的状态聚集在一起了，它们才会产生化学反应。 然而，即使同样的内容，但在不同的时间，用不同的视角，借势产生的效果和效应都会不一样，最重要的是，还需要体现出品牌个性。 因此，叶茂中这厮给企业提供几个方向建议—— 要懂得捉准消费者关注的热点。借势的落脚点必须与消费者的关注点相结合，这样才能最大程度化