2010年销售政策.docVIP

　 北京银华春翔农机有限公司 江苏银华春翔机械制造有限公司 2010年度销售政策 1、制订销售政策的目的 为了企业得到更好更快发展，确保“云山”牌系列产品在市场的稳健销售，北京银华春翔农机有限公司、江苏银华春翔机械制造有限公司本着与经销商互惠互利的原则，保证厂商利益，以经销商经营江苏银华春翔机械制造有限公司的产品能够有良好收益为准则，厂商共同合作，促进“云山”系列产品销售量的增加和市场占有率的提高，巩固“云山”产品在农机市场的地位，特制定本销售政策。 2、适用对象 本销售政策适用致力于与我公司共同进行产品销售的各种体制、各种类型的农机经销商。 3、经销商条件 3.1具有合法的经营资格，有固定的经营场所、库房、人员、资金及完善的管理制度和财务制度。 3.2能够积极配合我公司参加各种演示、推广、促销活动。 3.3有能力做好我公司产品宣传、售前、售中、售后服务。 3.4能够积极配合我公司做好用户和市场信息的搜集、调查和反馈。 3.5诚实守信，遵守我公司制定的各项销售规则，同时与我公司签订经销协议及相应的法律文件。 4、市场区域政策 4.1为保证市场健康有序发展，我公司将全国市场划分成若干销售区域，制订销售目标。 4.2经销商（含区域经理）只能在经销协议中约定的区域范围内进行 批发、零售我公司产品，严禁跨区销售。 4.3我公司有权制定各区域产品的建议零售价格，以避免不正当的市 场竞争。 4.4市场片区经理实行竞聘上岗。聘用后与厂方签订劳动合同，上社会保险。为加强对市场管理，区域经理要交纳预付款，预付款按竞标任务数每100台交2万元标准执行，从交纳之日起享受预付款政策。严禁片区经理在所在区域参与销售其它品牌的同类产品。 4.5我公司对特殊销售区域进行产品直销，直销人员对产品“三包”及款项付全责。直销人员报酬和销售额挂钩（特殊情况另作规定）。 4.6 对公司新开拓的区域市场，其人员当期费用和销售实绩挂钩。 4.7厂方出厂价格中包含着业务人员应提成的费用。到经销商手中的价格原则是出厂价加运费、装车费。 4.8 区域经理和销售人员的报酬及所有发生的费用，在产品出厂价内，按公司规定的比例进行提成。 5、货款承付方式： 收款单位名称：北京银华春翔农机有限公司 开户行：中国农业银行北京分行亚运村支行洛克时代分理处 帐　号：座机电话号码0005404 6、价格优惠政策 6.1对每个经销商年销售量实行批量返利政策，100台以下按出厂价格执行，101～200台按20元/台返利，200台以上按30元/台返利。 6.2预付款优惠政策 　　经销商签订经销、购货合同后，提前向北京银华春翔农机有限公司支付货款的，将根据北京银华春翔农机有限公司收到货款的时 间与经销商提货时间的不同而分为三个档次，分别在产品出厂价基础上（出厂价格见附件）给予单台价格下浮（见下表）： 时间（天） ≥60 ≥90 ≥120 优惠幅度（％） 1.2 1.5 1.9 注： 1 优惠金额在销售发票中做相应冲减。 2 预付款优惠政策适用于全年度。 6.3、冬季优惠促销有关规定（参见全文） 一、优惠时间：2009年 11月 10日 至 2010年 1月 31 日止 二、凡在优惠期间，同一客户一次性付款达规定金额（北京银华春翔农机有限公司账户）购买我公司云山牌系列产品，并必须在2010年1月31日前提货，逾期提货取消优惠。 三、具体优惠政策如下： 项目 预付金额 优惠幅度 1 10万（30台）以上 1% 2 20万（50台）以上 2% 3 30万（80台）以上 3% 4 40万（100台）以上 4% 5 50万元以上 4.5% 7、产品价格管理及工作考核 7.1 2010年产品价格以09年12月1日出台的价格执行。凡遇市场行情变化需调整价格的应提前20天通知。 7.2公司建立市场监察考核制度，对区域经理的工作情况和市场价位执行情况进行不定期考核。凡私自加价和卖其它品牌的给予严厉处罚。 8、奖惩政策 8.1如经销商向我公司经销协议约定的区域外（其中含经销商在授权区外的分销点），进行批发销售（销售量在3台以上），经我公司劝阻无效者我公司有权单方终止经销协议并取消该经销商的各项优惠及年终返利，如确属我公司市场空白点，并经我公司书面同意后除外。 8.2对违反价格政策擅自降价销售的经销商，我公司有权停止向其供货。 8.3对销售假冒“云山”系列和擅自更换“云山”产品主机部件或附件箱中的配件后，再进行整机销售的经销商，我公司有权单方面终止经销协议和取消该经销商的各项优惠及年终返利。对此造成损失的，由该经销商承担一切法律和经济赔偿责任，同时我公司保留对其诉诸法律的权利。对于出厂即存在产品质量问题的产品，在未使用的前提下，经过厂方配合销售部门现场签定属实，我公司承诺免费予以更换同型机，并承担