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【石话实说】石材产业转型升级面临的困难及对策 　　【摘 要】30多年来，云浮石材市场形成了以4000多家石材企业所组建的石材超级大卖场，和共生出来由此而产生的整个产业生态链。石材产业为云浮改革开放30年来的经济腾飞立下了赫赫战功！但是，石材事业要怎样持续辉煌？要怎样紧跟时代的潮流？要怎样应对变化？怎样直面眼下这场前所未有的挑战？红火了30年后，未来之路在哪？当我们所面对的世界发生变革时，该怎么去应对?本文尝试从建立“云浮石材”区域品牌、增加云浮软实力的高度和角度出发来探讨这一敏感话题，仁者见仁，智者见智，欢迎抛砖引玉，参与讨论。 石材行业经过近30年的高速发展，至今已取得了令人瞩目的成就，石材行业开始走向做大做强之路。但是，随着社会和科技迅猛发展，目前的传统石材企业还远远说不上强大，大多数企业都遭遇到了产品设计、生产管理、广告维护、渠道建设及销售等方面的诸多瓶颈，许多企业都在找寻解决之道，但似乎始终缺乏一种长效的机制来保障企业的可持续发展，时代不断变迁，人们生活水平日渐提高，对生活的品质要求也就越来越精致，石材仅仅当作石材工具的时代已被取代，消费者更注重石材在居室中所营建的氛围。石材工具经历无数变革，市场需求日益多样，石材产品也随之千变万化。名品牌、高质量石材需求将越来越大。追求“功能细分、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保”等将成为对高端石材的新需求，这恰是石材企业面对的潜在市场空间。 传统石材产业在消耗了大量的资源、对环境治理投入严重不足的情况下，为自己和全球市场提供着物美价廉的石材产品。这种简单粗放型的增长模式，在市场供求关系基本达到平衡之后，正面临着产业升级与转型的严峻挑战。目前新形势下，从创建“云浮石材”区域品牌的角度去思考云浮石材转型升级之路。 一、 云浮石材产业发展存在的问题 云浮市经过30年的快速发展，形成了规模较大、产品品种多的石材产业集群，成为国内主要的石材加工销售基地之一。在成就取得的同时，面对福建、山东等后起之秀，云浮石材产业在激烈的市场竞争中产业结构矛盾日益突出，明显制约了产业的进一步发展，影响了产业的竞争力。当今在发展壮大的过程中也面临如下困境： 　（一）产能过剩问题突出 石汇网记者在采访中了解到，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，老板们选择比重最高的八项依次是：人工成本上升（76%）、社保、税费负担过重（54.5%）、整个行业产能过剩（41.4%）、企业利润率太低（40.8%）、资金紧张（35.6%）、缺乏人才（30.4%）、国内需求不足（23.7%）和企业招工困难（20.1%）。其中，选择整个行业产能过剩的比重为近年来的最高值。 调查发现，近年来成本上升一直是企业发展面临的最主要困难，并且选择比重呈现上升趋势。这在一定程度上是由于整个行业产能过剩带来了企业竞争加剧、价格下跌，进而导致企业利润率太低，并且产能过剩问题今年以来有所加重。 想一想，云浮现有石材企业4000多家，如果把库存全部加工堆到石材百里长廊，都容不下了！水头的情况更加可怕，年前就听说水头的荒料，码头堆不下，转移到企业仓库；仓库堆不下，转移到企业车间；由于石材行业进入的门槛太低了，大家都来做石材，导致产能严重过剩。 目前由于石材行业企业竞争激烈，福建水头和云浮的一些石材企业已经相互交融，你中有我，我中有你，云浮人到水头开厂，水头人来云浮开厂已经是常态。但云浮石材产业是典型的“两头在外”，即矿山资源和销售终端都在外，加之云浮自身石材企业规模偏小，营销渠道和交易能力相对较弱，云浮的销售团队无法与福建50万庞大的营销大军相刺杀，云浮大部分交易是通过中间商进行的，企业本身直接对外的能力较弱，云浮石材的国际品牌效应也相对不足，附加值较低，也就是说云浮人只赚取产业链中，中间部分微薄的加工费，说得难听一点，是帮别人打工的！仍处于国际石材产业链的低端。有官方统计的数据可以对比，云浮年销售额100亿左右，水头年销售额470亿左右，高低立见。要知道云浮石材发展有足足400年以上的历史，而水头石材发展仅仅只用了短短30年，“营销为王”这句话福建人有资格响亮地说出来！难道不是吗？ (三)、资源供应保证程度低，采购成本高 云浮的云石资源已经停止开采，目前荒料供应主要依靠对外采购，企业在国内外参与石材资源开发的能力弱，另外云浮的运输成本较高，近年来生产用石材荒料的运输半径越来越大，主要燃料或燃油的成本越来越高，运输设限越抓越紧，环保、节能减排的要求越来越高，整个石材的生产成本随之也越来越高，因此云浮石材业的资源保障程度低，采购成本也较难控制。 还有就是铺租太贵，有点离谱，河口的铺租贵过广州天河！客户在云浮采购时，70%的钱付给了地租，只有30%的钱买的是石材，我们去买一件东西，70%的钱付给地租你还觉得合理吗？我们穿一件衣服80%的钱穿的