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工程投标报价问题研究 　　【摘要】施工招标的目的主要是对质量、工期、价格三个方面的比较，在质量、工期得到保证的前提下，以价格为主要竞争因素。通过施工招投标研究可以提高施工企业招标工程中标率；通过施工招投标研究可以降低企业成本支出；通过施工招投标研究可以提高企业的经营管理水平；通过施工招投标研究可以提高企业的经济效益；通过施工招投标研究可以提高企业的竞争能力。 　　【关键词】施工招投标；投标报价；报价策略 　　1.工程项目投标的现状分析 　　工程项目投标存在的问题。 　　1.1向投标人透露标底 　　设有标底的工程招标,中标者应当是标价最接近标底的投标者，标底是投标人能否中标的决定性因素。如果招标人私下向特定的投标人透露标底，整个招标投标过程只是走形式而已。我国的《招标投标法》第22条第2款规定，招标人设有标底的，标底必须保密。 　　1.2招标人与投标人串通压低报价或抬高标价，中标后给予补偿 　　招标人与投标人串通，投标人在投标时故意压低报价，超出自己的承受能力压低价格，中标后再给投标人以额外补偿。串通行为是发生在投标之前，补偿是发生在定标之后，从招标投标程序上看是公平、合法的，这种串通行为较为隐蔽，它不仅破坏了公平竞争环境和秩序，也损害了其他人投标人的利益。 　　1.3设置障碍，实行差别待遇 　　招标人故意在资格预审或招标文件中设置某种障碍，意在排斥某些潜在投标人或特定投标人。这种障碍包括各种不合理的要求，其暗含有利于或排斥特定投标人或潜在投标人的内容。如某技术为某投标人所专有，将其作为评标标准等。另外，招标人在审查评选标书时，对相同或类似的标书，因投标人不同而受到的待遇不同。 　　2.施工企业投标工作的策略 　　2.1投标技术工作的准备 　　2.1.1明确招标范围和业主意图 　　要认真研究和读懂招标文件，明确本次招标的范围和实施内容。领会招标方的意图和双方的责任范围。企业应收集所有相关的技术资料和参考资料，包括地质水文、气候环境、施工现场交通和地下管线资料等，根据技术规范和施工图纸结合工程项目的实际情况等制定一个投标规划。 　　2.1.2掌握既定的评标办法 　　工程的评标是招投标过程的核心环节，企业的标书是业主选择施工单位的书面依据，中标与否是评标组根据既定的评标规则对施工企业标书的检验而得出的结论，所以评标规则是衡量施工企业是否最大限度地符合业主要求的硬性标准。因此，施工企业在编制投标书时，特别是商务部分的编制时应特别注意本工程的评标规则。 　　2.1.3编制合理的施工组织设计 　　应充分认识到施工组织设计的重要性，必须改变过去只看商务标，技术标陪衬的态度，特别是采用工程量清单报价的投标方法，不仅是价格的竞争，也是技术力量的竞争。施工方案的设计直接关系到技术措施费的设置，施工工艺的选择对工程造价有直接的影响。所以，施工组织设计编制不仅要求科学、合理、而且应节约费用，紧紧围绕着“质量”、“工期”、“成本”这三大目标进行，采用技术与经济相结合的手段优化施工方案。 　　2.2投标报价的编制 　　应按招标文件要求的模式进行报价，但通常有以下两种方法。 　　2.2.1定额计价模式的投标报价 　　以预算定额为基础，按定额规定的分部分项工程子目逐项计算工程量，套用定额基价，补差到市场价后确定工程直接费，然后按规定的费用定额计取相应的费率，最后汇总形成标价。 　　2.2.2工程量清单计价模式的投标报价 　　施工单位根据招标文件提供的工程量清单，直接填写价格的一种报价方法。 　　工程量清单报价共有分部分项工程量清单部分、措施项目清单部分、其他项目清单部分、规费、税金等五部分组成。单价是综合单价，即包含了人工费、材料费、机械费、管理费、利润及风险费等全部费用。将工程量和单价相乘便得出合价，汇总后得出分部分项工程量清单，然后将项目措施费，其他项目费用以及规费、税金等全部累计便得出总报价。 　　2.3投标报价策略 　　投标策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。 　　（1）如遇到如下情况报价可以高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高而自身在这方面有特长的工程；③总价低或者自己不愿意做但又不方便不投标的工程；④竞争对手少的工程。 　　（2）如遇到以下情况，报价则可低一些：①施工条件好、工作简单、工程量大的工程；②附近有工程、可以利用设备、劳务的工程；③竞争对手多、竞争激烈的工程；但投标报价不得低于成本价格，否则中标也没有意义。 　　（3）不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。对预计今