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中国人 汽车梦 吉利心 之 试车活动、中秋赏车活动 ——·执行方案·—— 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部 2004年8月 目 录 活动背景--------------------------------------------------------2 活动的目的与意义------------------------------------------------2 三、活动框架--------------------------------------------------------3 活动一 中国人 汽车梦 吉利心之 试车总动员活动--------------------4 活动二 中国人 汽车梦 吉利心之 回报恩师活动----------------------7 活动三 中国人 汽车梦 吉利心之 服务增值活动----------------------8 活动四 中国人 汽车梦 吉利心之 中秋赏车活动----------------------8 辅助活动 节节有礼活动------------------------------------------16 一、活动背景 略 二、活动的目的与意义 推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传 连续几个月持续围绕“中国人 汽车梦 吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心 形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音 告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车 三、活动框架 活动说明： 中国人 汽车梦 吉利心下线活动部分从9月1日开始，以免费试驾开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性能优势，并通过公关软文制造社会热点 此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动 教师节活动主要以让利回报教师为主线，竖立吉利汽车人性化的企业形象 超值服务主要是为迎接十一，为吉利用户免费检测及优惠维修保养，为其出行提供安全和舒适的保障 中秋赏车会活动主要搭建用户与吉利沟通的平台，大家在中秋赏月的美好气氛中围绕吉利汽车展开话题，让用户自然、主动、积极的了解吉利汽车企业及产品。活动的重点为1元钱起拍吉利汽车 其他辅助活动主要是结合社会热点或节日等灵活的安排促销活动，如馈赠节日礼品等活动  活动一 中国人 汽车梦 吉利心 之 试车总动员活动 活动时间 2004年9月1日－10月31日 活动地点 吉利各主要销售区域4S店 活动内容 本月每款主推新车型准备一辆车作为试驾车辆，每辆车、每次免费试用三天（各4S店根据自身销售情况及活动效果安排试驾车数量） 用户以填写购车意向书并抽奖的方式抽取试驾权，试驾排期至10月31日 活动流程 9月1日活动开始：发布报纸广告，并配合终端店面布置横幅、海报、易拉宝等活动宣传物料 经过甄选的潜在用户，填写购买意向书后，销售员向其讲解活动内容及相关要求，具备试驾资格的用户既可现场抽取三天免费试驾的试用权（抽奖方式建议附后） 抽中试驾权的用户需携带相关证件到店办理试驾手续：填写安全协议及试驾权利义务协议后既可由经销店安排试驾排期（相关协议及资格要求附后） 没有抽中的用户可以获得当地主流彩票一张，各店销售员需向用户解释其意义为，带给您再一次的机会，并祝您好运 同一款车试驾安排，按照试驾用户领车日期起计时三天，第二位试驾用户排期至第四天。既，假设9月1日共有两位用户抽中了美日之风的试驾权，则安排第一位用户于当日、或9月2日领车，第二位用户则安排其于9月4日、或9月5日领车。如此顺延，结束日期为10月31日（各经销商可酌情考虑时间起止及排期方式） 试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾体验文章，并事先于协议中注明 附件 抽奖方式建议 乒乓球抽奖箱 填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽奖箱，箱内装有空白乒乓球10枚左右 店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户既是幸运者 幸运转盘 制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放 顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，可以在转盘其他位置设置小奖项，作为对顾客的心理补偿 飞机入车 现场提供纸张让顾客叠制纸飞机，在规定距离内能将飞机飞入现场展车车窗的既可获得试驾权 如果抽取成功率低，不能满足试驾需要，可以降低抽取难度，如由10枚乒乓球改为6枚，幸运转盘增加获奖位置，拉近飞机入车的距离等 抽奖方式结合各4S店自身条件安排，抽取方式简单易执行，降低用户嫌麻烦的情绪 安全协议 “吉利汽车3天免费试用活动” 车辆使用及安全确认书 首先恭喜您在吉利3天试车总动员中得到大奖，获得了免费试用