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市场管理与产品规划
【时间安排】2016年4月21-22日北京 4月18-19日上海 4月25-26日深圳
【参加对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
【培训课时】12小时
【学习费用】4980元/两天 *买一赠一,单独一人收费3200元(含指定教材、证书、茶点)不含午餐
【主办单位】一六八培训网
课程特点
系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
课程收益
掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
讲师资历
Tom:
专业背景:
在、、、、、、、等方面,。
业务擅长:
,如何、、;,经理的素质模型,(、、、、、、、)等。
培训经验:
中国电、、、、、、、1、? 市场管理概述
● MM(市场管理)是什么
● MM的使命
● MM在产品开发流程整体框架中的位置
● MM与产品开发流程的关系
● MM与市场需求管理流程的关系
● MM流程的六大步骤
● MM流程的三大交付件
● MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
● 讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 产品经理的角色及职责
● 产品管理和产品经理
● 产品经理在企业运作中遇到的典型问题
● 产品经理的典型职责
● 产品经理在企业组织结构中的位置
● 如何履行产品经理的职责
● PMT的角色划分及运作
● 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、 理解市场
● 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
● 市场评估定义
● 市场评估:环境分析
● 市场评估:竞争分析
● 市场评估:市场分析
—客户$APPEALS
—$APPEALS的维度及构成要素
—$APPEALS差距分析
—客户访谈模板及要点
—讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
● 市场评估:公司自身分析
● 市场评估输出:优势与劣势
● 市场评估输出:机会与威胁
● 市场评估输出:市场地图
● 市场评估输出:业务计划评估
● 演练:市场地图及业务设计评估
4、 市场细分
● 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
● 市场细分的定义
● 不同方式下的市场细分
● 三维细分方法
—客户特征
—产品特征
—利益特征
● 市场细分流程“七步法”及举例
● 演练:对一个产品线的市场进行细分
5、 组合分析
● 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
● 战略地位分析的工具:SPAN
● SPAN应用举例
● 财务分析工具:FAN
● FAN应用举例
● SPAN与FAN组合应用举例
● 演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、 制定细分市场的业务计划
● 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
● 业务战略规划程序概览
● 确定细分市场目标及关键行动
—审视营销目标
—制定初步的方案
—安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
—确定备选方案
—选择目标
—关键的前提假设
—预备行动指示
—技术生命周期
—利润区
—价值准则
—市场细分
—以客户为中心
—业务设计
●制定细分市场的业务战略及计划
—快速回顾为制定战略完成的所有活动
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