招商会议的流程1.docVIP

招商会流程图： 序号 地点 活动内容 大约时间 时间安排 人数 1 酒店签到处 来宾报道（佩戴相关会议牌，便于寻找客户,落实到人数和联系方式） 1小时 2人 2 会 议 中 来宾入场 签到 发公司资料 期间会场播放公司宣传片广告等视频 20分钟 2人 3 主持人致欢迎词及介绍与会重要人员 15分钟 会场服务人员 2人 4 公司负责人介绍公司 15分钟 5 招商总监致辞 10分钟 6 商场介绍 30分钟 8 介绍新商铺推广策略 30分钟 9 策划部讲解宣传片 30分钟 10 经销商代表发言（提前沟通） 15分钟 是否有需要？ 11 现场签约活动介绍 20分钟 12 商务洽谈疑难沟通促成签约（商铺展示） 根据具体时间协定 5人 会议结束后及时追踪，确保招商会完美收尾。 柏 瑞 集 团 商 铺 招 商 会 嘉 宾 卡 姓名： 编码: A、胸卡： B、签到标 序号 姓名 编号 C、公司资料 D、会议稿： E、意向协议书 会议稿： 主持词： 　各位来宾朋友： 　　大家下午好！ 　　很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“20会”的现场，我是主持人xx（名字），欢迎朋友们的到来。这次盛会是由主办。 　　因为一个朝阳的、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望，让我们走在了一起，今天通过此次盛会期待与在坐各位的合作，开拓双赢局面，共创辉煌！ 首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾：分别是xxx地方的xx、（多少嘉宾介绍多少位，一次类推）。让我们对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！　　代表发言： 　　现在我们有请xx总致欢迎词，掌声有请…… 　　（总结）掌声感谢ｘｘ总的致辞，有请xx回座； 　　xx总的致辞，给了我们对这一个新的认识，也增强了大家的信心 　　幻灯片： 　　是，通过ｘｘ的深度分析，我们坚信与这样的合作必然能获得共赢。为了让大家对商企通有一个较全面的认识，请大家欣赏一部短片，请看大屏幕； 　　（总结）看完短片，我们对有了一个全面的认识，目前，，。对于，让我们看到了光明的未来。 　　ppt： 　　下面有请为大家祥细解说一下的相关内容以及大家最关注的问题。 （总结）经过总监的详细解说，我想大家有了更加深入的了解。一直都是我们在说，接下来的时间就交给我们的各位嘉宾。　　一对一沟通： 　　下面是在坐各位提问的时间，我们会为您安排一对一的沟通。有什么问题，我们的相关人员将为您进行一一的解说。 　　　　我们的沟通时间到了，经过这２０分钟的咨询和之前的１个小时的解说，我相信大家对有了很深的了解，同时也有嘉宾有了初步的合作意向。 　　意向书签订仪式： 　　接下来我们就来进行合作意向书签订仪式，下面有请意向嘉宾和我们的ｘｘ上台。 　　签订仪式正式开始，双方签字。 　　意向嘉宾致辞：下面有请xxx致辞。 谢谢xxx的致辞，我相信我们会有一个完美的合作。结束语：再次感谢大家来参加我们的此次会议，会议进行到此也已接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持发展的朋友们身体健康、事业发达。 招商，是公司发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的公司，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。 首先，招商会容易展示公司实力，体现公司的操作执行能力。 第二，招商会的商铺展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。 第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。 第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。 第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。 招商会会为以下几个方面所吸引： 1商场包括商铺本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该商铺所处行业，自己是否有经营该商铺的优势资源，商铺在自己的商铺组合中将处在什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？商铺包装能否吸引消费者眼球？终端形像的设计是否具有足够的吸引力？ 2利润空间 利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。 3风险性 商铺生命周期，长线还是短线？市场投入情况，商家费用核销状况，商铺的保质期，商场退换货情况。 4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样？盈亏平衡点是多少？ 5公司的推广力度（广告支持很重要），公司给予多少费用支持，人员支持，专业培训等。 6公司是否有实力，